Как парень из Владимирской области стал конкурентом IKEA | Макаров

О, я вроде бы успешный предприниматель.

Нет, я и моя семья умрут в нищете. Я

вроде бы успешный предприниматель.

>> Знакомьтесь, Антон Макаров.

>> К тридцатому году планируем вырасти до

37 млрд.

>> Он основал компанию Divan.ru, которая за

11 лет превратилась в мебельную империю.

>> 2.000 сотрудников, 500 диванов в сутки,

практически 15.000 в месяц.

>> Сейчас Divan.ru это 10 млрд выручки,

45.000 производственных площадей, более

120 шоу-румов, три страны: Россия,

Беларусь, Казахстан и больше миллиона

посетителей сайта в месяц.

>> Давай, унизь его.

>> Сколько стоит такой сетап?

>> Миллиона полтора-два.

>> Станок с механической задницей делает

1.000 присаживаний.

>> Начинал он с самых низов.

>> Ты

буквально получал по лицу ремнём.

>> Да.

>> Без связей, без блата, без стартового

капитала.

>> Заработал очень большие деньги.

>> Да. Папа, купи гелик. Папа, купи гелик.

Это мой подарок себе на 40 лет.

>> Как у простого парня из Владимирской

области получилось построить

многомиллиардный бизнес с нуля?

>> Виктория Боня купила себе кровать за 11

млн.

>> Ну, у каждого свои игрушки.

>> Сколько стоит такой станочек?

>> Около 10 млн рублей. Мы росли быстрее

рынка. Кто-то забирал 10%, мы забирали

70.

>> И почему именно успех привёл его к самой

дорогой ошибке?

>> Расскажи поподробнее, как вы потеряли

полмиллиарда рублей.

>> В бизнесе хватает неопределённости, а с

бизнес-счётом в Т-Банке всё

предсказуемо. Никаких скрытых списаний и

комиссий.

>> Приятно знать каждый шаг наперёд.

>> Это бизнес, и дело делается.

>> 2015 год. IKEA пробивает в России первые

100 млрд рублей выручки. Её посещают

миллионы покупателей в год, а ты во

Владимире решаешь строить новый

мебельный бренд.

Зачем?

>> Мебельный рынок был довольно-таки

архаичным и стандартным. Красные

ценники, большие скидки, одинаковые

диваны, желательно с кожей. А, мы вышли

на рынок с классным дизайном сайта и

получили за него первый Red Dot. А, вот

за счёт вот этой яркости,

привлекательности, дизайна и эстетики во

всём, от, а, не знаю, там, кнопочек на

сайте до оформления шоурумов и самого

продукта, мы были такими новаторами на

российском рынке, которые стали делать

вот эту эстетику на массовом сегменте.

Компания стоит на двух ценностях. Их

больше, но

а основополагающие их две. Это, а,

стильный современный, не бабушкин дизайн

и возможность, а, выбора за счёт

параметризации и кастомизации продукта.

>> Наша первая площадка, где мы производим,

а, диваны. Когда мы сюда заезжали, здесь

было 4 га земли и вот этих два здания.

Вот тогда ещё не было того опыта, той

экспертизы, что можно там взять кредит,

сразу много построить, а,

сразу правильно. А вот так вот

пристроечками, шагами двигались, а,

заработали каких-то денег, что-то

построили, а, заработали ещё каких-то

денег, ещё что-то построили.

>> Так а в цифрах что из себя представляет

производство?

>> Здесь, а,

работает, а, суммарно около, а, 500

человек. Три смены, 24/7,

а, в выходных практически только на

новогодние праздники. Мы производим 500

диванов в сутки.

>> В сутки?

>> Да, то есть это практически 15 000 в

месяц. Пуск масштаба, он появился не

сразу, а только, наверное, там где-то на

пятый год. Вот. И вот когда мы

почувствовали, что мы можем расти там по

60, по 70% год к году, конечно, стали

появляться такие уже более масштабные

проекты. Сначала вот был вот этот склад,

потом мы ещё на 4 000 м склад построили,

а потом взяли уже там 25 000 м. Сейчас

уже там, а, аппетиты к другим, а,

масштабам и производственным площадкам.

>> Аппетит во время еды, да?

>> Аппетит во время еды, однозначно.

>> Слушай, у тебя была история невероятная,

когда до тебя то ли пытался дозвониться

Владимир Евтушенков, основатель АФК

Система.

>> Встреча с Владимиром произошла, но когда

мы договаривались с его ассистентом, это

была действительно курьёзная история.

Звонок с неизвестного номера. Я

представитель крупной финансовой

корпорации.

Хотела бы попасть в приёмную Антона

Макарова.

Э, ну, я сбрасываю как бы, ставлю этот

звонок в блэклист. А с этого же номера

приходит сообщение в Telegram.

А, как мне попасть в приёмную Антона

Макарова? Беру на ProductHunt, нахожу

полного своего тёзку, Макаров Антон

Александрович, кидаю в Telegram, говорю:

"Вот, можете записаться на приём". Да,

но они же хотели на приём. А,

>> Так.

>> Вот, говорю: "Вот, на приём

записывайтесь здесь".

И в блэклист. Мне пишет а руководитель

B2B отдела, говорит: "Антон,

тут а,

на почту а partners@divan.ru

пишут а из фонда а, но там они уже

представились, управляющий фондом АФК

Система, его личный секретарь,

ассистент, а которому он поручил

как можно быстрее выйти со мной на

связь".

>> Да.

>> Ну, я потом уже сопоставил вещи,

разблокировал эту девушку в Телеграме, а

говорю: "Да, это я. А приёмной у меня

нет. А на приём я не записываю, но

договориться на Zoom можно". Мы

договорились на Zoom сразу не с

какими-то там инвестбанкирами, а сразу с

управляющим фонда

а АФК Система. Говорит: "Как быстро вы

готовы приехать к нам на встречу?" Я

говорю: "В чём собственно вопрос?" Он

говорит: "Владимир Петрович прочитал про

вас статью, летел в самолёте, попался

журнал Forbes а о том, что к вам тут

приходят фонды и что вы планируете

развиваться". И сказал, что очень

хочется с вами встретиться. Как быстро

вы готовы приехать? А, встреча в офисе

АФК вот с видом на Кремль, Владимир

Петрович принимает меня а, у себя там на

четвёртом этаже. У него огромный стол

накрыт, тут краб, борщ, еда. И мы

садимся обедать, он решает свои рабочие

дела, обсуждает какие-то

бизнес-инициативы, кого покупать, кого

продавать, кого увольнять. А я как кот

Васька сижу и это ем. Я сижу, и мне

команда пишет: "Ну что там, как там?"

Как бы. Я сижу из-под стола начинаю

Евтушенко фоткать, говорю: "Сидит

Тагиров напротив, как бы, вот так". "Ты

что, ты больной, что ли?" Как бы. Вот.

Говорю: "Ну давай поговорим". Как бы. "Я

много вашего времени не займу". Ещё

говорю комплимент как бы сделаю: "У вас

тут вид из окна такой прекрасный".

Говорит: "А мы это для тебя сняли офис,

чтобы показать, какие мы крутые".

Владимир Петрович рассказал своё

видение, что у него есть Сегежа,

производство фанеры, у него есть

девелопер Эталон, если я не ошибаюсь,

застройщик. И он хочет это всё сложить в

один пазл, чтобы там фанеру брали с

завода, мебель делали, условно,

подконтрольной компании и поставляли

девелоперу. Говорю: "Но вы знаете, что,

скорее всего, пазл не сложится, потому

что ну на местах люди имеют своё

мнение". Собственно, я его потом и

спросил, действительно, говорит: "С

мебелью мы продавать ничего не хотим".

Как бы. То есть

у нас там, ну не люкс, а а премиум-класс

там, да, как бы квартиры, ну какие-то

серьёзные.

Говорит: "С мебелью туда не покупают".