QUASE NINGUÉM respondia... até eu mudar minha abordagem pra vender sites (Método de Simula)

E aí, gente, tudo bem com vocês? Me

chamo Susca e o vídeo de hoje é sobre a

abordagem. Isso mesmo. Primeiro a gente

falou sobre prospecção e nesse aqui a

gente vai ensinar você abordar as

pessoas. Hoje a gente conta com o

Primos.

>> Fala pessoal, tudo bom? Prazer primos.

Aí cara, hoje o conteúdo tá top também

sobre abordagem, então acompanha.

>> Bom gente, antes da gente partir pro

vídeo, eu quero chamar vocês que ainda

não sabem como prospectar para assistir

o nosso último vídeo, tá bom? Onde eu

ensino você a prospectar de forma 100%

gratuita.

O vídeo tá muito top e para você

conseguir seus primeiros clientes, eu

acho que é a forma mais fácil. Agora

bora pro vídeo e antes disso, deixa seu

like, se inscreve no canal Meio do

Primo, que hoje ele tirou esse tempinho

aqui para trazer o funil dele, que

assim, coisas de outro mundo, tá? Coisa

que você só aprende mentoria e mentoria,

cara, né? Vamos lá. Deixa eu

compartilhar a tela aqui para vocês. A

primeira parte que a gente vai mostrar

vai ser o método de prospecção mais

curto, que para você que tá aprendendo

pode ser mais fácil de estar utilizando.

Foi o que eu usava no meu começo e que

ainda utilizo às vezes, tá primo? Não

vou mentir para você. Quando eu vejo que

ali um sitezinho de uma página só

>> pra academia, que era onde que eu

atuava, eu ainda mando mensagem daquele

daquela forma. Acho que não faz sentido

perder tanto tempo.

>> Exato. Eh, hoje existe várias dois tipos

de prospecção, né? Aquela curta direta e

uma que você vai trabalhando num lead

conforme para ter uma parte de mais de

eh como fosse um realmente um

acompanhamento, algo mais próximo ali

com o cliente, realmente ir mostrando

para ele ponto a ponto. Então é um

processo um pouco mais mais longo, né?

Mas que vai se encaixando em cada

aspecto. Tem um diretor aí que você vai

abordar, já apresenta a solução e o

outro vai trabalhando no lead. conforme

esse processo. Então pode ser um leite

que leva ali de um a três dias até vezes

uma semana. Já tive casos de cliente

levar um mês até dois meses ali para est

retornando, mostrando interesse. Então

tem hoje vários eh tipo de prospecção

ali variada.

>> Sim. Acho que a forma de prospecção que

você mostra também é porque você já

vende um produto bem mais caro.

>> Chega ali uns 5, 10k um produto seu

quando você coloca tudo completo. Certo?

Exatamente.

>> Então, vou começar a compartilhar aqui a

tela, gente. Vou mostrar para vocês os

dois métodos de de prospecção que a

gente faz. E se ajudar, deixa o likezão,

não esquece, viu?

E se inscreve no canal do Primo, porque

o cara tem muito

>> conteúdo top. Galera, hoje conversando

com o primo e ele mostrando o método

dele para mim, eu percebi que já tinha

coisas na minha abordagem que faz

sentido com o método dele, certo? O nome

do método é método de simula. E qual o

que, Sué, que faz sentido? Acho que

mesmo você sem ter um estudo muito

grande em em abordagem como o primo, tem

algumas coisas que você vai fazer

inconscientemente, que é o que eu vou

mostrar para vocês que eu fazia no meu

método, só que aqui vai estar mais

explicadinho para vocês entenderem

melhor. Vamos lá. A abordagem. O que

seria a abordagem? O seu primeiro

contato com o lead. Isso aqui que a

gente tá trazendo é para você falar com

o lead frio, certo? Certo? Exatamente.

>> Um lead que você nunca teve contato

antes, que você vai usar o método de

prospecção que eu ensinei no último

vídeo e vai chegar e vai mandar isso

aqui. Aqui eu tenho três mensagens para

mostrar para vocês, que é a que eu usava

para conseguir a atenção desse lead e

conseguir ter uma conversa ali até

fechar. Certo? A primeira é mais comum,

é um oi. Você não pode chegar já,

galera, e most chegar assim: "Olha, eu

tô vendendo site, isso, isso, aquilo,

outro". a pessoa não vai te responder,

tu vai tomar o spam no WhatsApp e teu

número vai cair.

>> Manda uma mensagenzinha, tipo um oi, um

boa tarde, boa noite, bom dia, tudo bem?

Porque ele vai achar que você é algum

tipo de cliente e vai te responder.

A terceira mensagem que eu coloquei

aqui, ó, que é essa aqui, ó. Boa noite

ou boa tarde, bom dia, depende do

horário que você vai estar mandando.

Tava olhando o Instagram de vocês e

também encontrei, aí você bota o nome da

empresa, no Google Maps. Achei muito

legal o espaço e o projeto de vocês.

Essa daqui foi a mais estava dando certo

para mim, apesar de todo mundo

responder, essa aqui parece que já eh

prepara a pessoa para uma outra

conversa, sabe? Sem ser de fechamento.

>> Então lá, essa aqui é o a primeira parte

do método, é a abordagem. Você vai

mandar mensagem pro lead de uma forma

que ele te responda, que você tenha um

contato inicial. A próxima parte eu vou

usar de exemplo essa mesma mensagem que

é que você meio que já prepara o lead

para algo a mais, certo? Ó, nessa

mensagem eu já mostro que eu realmente

analisei a empresa dele, por eu olhei

eles no Instagram e eu olhei eles no

Google Meu Negócio ali no Google Maps,

certo?

Depois disso,

a gente vai pro sinal dois, que é ser

percebido pelo seu líde, que seria isso?

Depois você mandar um oi ou um boa

tarde, boa noite, tudo bem? Esse lead te

responde. Deixa eu até mostrar aqui para

vocês, ó, que são conversas reais que a

gente teve com alguns leads nossos e a

gente colocou como exemplo essa academia

aqui, que era o que eu tava fazendo, o

que eu tava prospectando, respondeu:

"Oi, bom dia, tudo bem que posso

ajudar?"

E aí a gente já entra com uma outra

mensagem que seria de, acho que ainda é

para ainda é para aquecer eles essa

mensagem, certo?

>> Exatamente.

>> É uma mensagem mais de boasvindas ali,

um comunicado para dar intenção

>> que o cliente vai te mandar uma próxima

mensagem, então ele vai dar uma

continuidade na sua conversa. Então você

não acaba enchendo um crente de de

mensagens ali e acaba às vezes queimando

um lead que era podia ter a chance de

ser qualificado.

>> Isso.

>> Então é um processo bem interessante.

>> Essa aqui, galera, essa terceira que eu

já mostrei, é uma mensagem mais

completa. Você já pula algumas coisas

porque querendo ou não, nela você já

conversa com lead e você já meio que

bota o você já mostra que você analisou

a empresa. Essa aqui não, essa aqui de

oi, tudo bem? você já vai de uma forma

bem fria também, a pessoa te responde,

aí você vai aquecendo a conversa de

vocês, certo? Ó, no oi e quando você

manda um oi ou um boa tarde, tudo bem?

Na parte dois, eles vão te responder e

você vai responder de volta. Uma das

respostas que eu estava utilizando é

essa aqui. Tudo bem? Sim. Entrei em

contato porque vi que vocês já tem um

site. Nesse caso, esse cliente ele já

tinha um site, só que era um site

horrível.

Mas ele funciona mais como uma

apresentação e quase não direciona o

cliente paraa matrícula ou WhatsApp. O

que é que tava acontecendo com essa

academia? O pessoal entrava nesse site

deles, não tinha informação de contato,

a não ser o número escrito. O número nem

era clicável, primo. Tipo, ele tinha

feito pelo canva, o número tava lá e só

escrito.

>> Exato. E um ponto chave disso que é o

que que acontece. Muitas pessoas quando

i fazer uma abordagem quer apresentar o

site como se fosse uma uma vitrine, como

se fosse um processo ali de só