100 000€ en 1 an : le plan d'action

Salut, c'est Jean Rivière.

Aujourd'hui, comment gagner 100 000 € en un an ?

Comme tu vas le voir, il n'y a rien de miraculeux là-dedans,

c'est même l'inverse du miracle.

Ce n'est pas une vidéo pour apprendre à gagner 100 000 €

en appuyant sur un bouton, c'est une vidéo sérieuse

pour savoir comment gagner 100 000 € sur un an,

c'est-à-dire comment faire 100 000 € de chiffre d'affaires

quand on travaille sur le Web.

La plupart des gens se trompent complètement

quand ils visent des résultats comme ça

ou bien quand ils se fixent un objectif financier,

c'est-à-dire qu'ils font absolument n'importe quoi.

Tu vas voir pourquoi dans cette vidéo.

Je voudrais t'aider aussi à te sortir de cette vision-là

qui peut t'empêcher d'avoir ce type de résultats d'ailleurs,

j'ai la voix éraillée aujourd'hui,

si tu restes en ligne dans cette vidéo.

Juste avant de commencer, si tu ne me connais pas,

je m'appelle Jean Rivière, je gagne ma vie sur le Web depuis 2004,

j'ai une communauté qui est dans la description

qui s'appelle Webmarketing Junkie sur laquelle je propose tous les jours

une nouvelle leçon sur le marketing pour les formateurs,

pour les coachs, pour les entrepreneurs du Web.

Il y a aussi des tonnes et des tonnes de formations qui sont offertes.

Il y a deux Zoom par semaine dans lesquels tu peux me poser tes questions

et poser des questions aussi à d'autres professionnels.

On interagit ensemble, il y a un forum,

il y a une communauté, il y a toutes sortes de choses.

Je t'invite vraiment à regarder.

Il y a certaines personnes qui peuvent se dire :

« Moi, je n'ai pas besoin de ça,

parce que je peux suivre des formations et tout », mais là, tu as tout.

J'ai voulu vraiment créer quelque chose d'unique,

c'est-à-dire quelque chose

dans lequel tu n'as plus besoin d'acheter des formations chères,

tu n'as plus besoin de dépenser ton argent

ou bien de suivre des formations qui sont interminables,

qui durent des heures et des heures.

Tu as des petites leçons sur des points précis, sur tous les domaines

sur lesquels tu peux vouloir travailler dans ton activité.

Puis derrière, tu peux poser tes questions, je te réponds,

et d'autres professionnels dans la communauté

sont là aussi pour interagir avec toi.

On est une communauté comme son nom l'indique.

Ça se trouve dans la description. N'hésite pas à regarder ça.

On revient à nos fameux 100 000 € par an.

100 000 € par an, comme tous les objectifs du type qu'on peut se fixer,

forcément, pour beaucoup de gens, ça paraît un peu impressionnant.

Quand on vient du salariat, on peut se dire : « C'est bon pour d'autres,

mais moi, je ne vois pas comment je pourrais y arriver. »

Ça, c'est la grande erreur de penser en termes d'argent.

L'argent, ça nous rend anxieux, c'est-à-dire on dramatise le truc,

on se dit : « 100 000 €, je n'y arriverai jamais et tout. »

Mais à partir du moment où tu traduis l'argent dans autre chose que de l'argent,

ça devient d'un coup beaucoup plus faisable.

C'est-à-dire le problème devient solvable.

Il s'agit de le définir d'une façon qui ne soit pas impressionnante pour toi.

Je vais te donner un exemple.

Là, je fais une petite parenthèse avant de te montrer comment faire.

C'est un conseil que je donne souvent quand on essaie d'économiser de l'argent.

Par exemple, si tu veux économiser de l'argent pour acheter un appartement

ou pour acheter une maison ou un terrain, ou peu importe quoi, ou même une voiture,

une voiture c'est un peu différent, mais un appart,

beaucoup de gens se disent : « Pour acheter un appart,

il faut que j'aie économisé 200 000 €

ou que j'ai économisé tant » si tu ne fais pas de crédit.

Effectivement, ça paraît impossible,

on se dit : « Si j'économise 5 € aujourd'hui

ou si j'arrive à économiser 50 € dans les trois prochains jours,

je ne vais pas avancer loin et ça me paraît ridicule,

donc autant ne pas économiser. »

Il y a une super astuce qui consiste à complètement ignorer l'argent

et à calculer en termes de mètres carrés.

C'est-à-dire tu prends un fichier texte

que tu mets à jour toutes les semaines ou tous les mois

avec le nombre de mètres carrés que tu peux déjà acheter,

avec l'argent que tu as économisé.

Quand tu vas acheter 1 mètre carré,

ou quand tu vas économiser l'équivalent de 1 mètre carré

ou même de 30 centimètres carrés, tu peux les visualiser.

C'est-à-dire qu'avec ton mètre carré, tu as déjà les toilettes,

avec 30 centimètres carrés, tu as déjà peut-être de quoi mettre une table de nuit

et tu peux visualiser comme ça dans ta tête

l'appartement qui commence à se matérialiser.

Ça paraît beaucoup moins anxiogène et on se dit : « L'argent que j'économise

sert à quelque chose, ce n'est pas une goutte d'eau dans la mer.»

Ça c'est la petite parenthèse

pour t'expliquer vers où on va avec ces fameux 100 000 €.

L'idée c'est de traduire ton objectif financier.

D'ailleurs, que ce soit 100 000 €

ou que ce soit complètement un autre type de montant, peu importe,

ça peut être n'importe quoi comme montant,

ça peut être plus bas, ça peut être plus haut,

en quelque chose de concret et qui semble atteignable.

Pas forcément atteignable aujourd'hui, mais atteignable avec les bonnes méthodes.

Par exemple, imaginons que tu as une offre à abonnement, comme moi,

tu as une offre à abonnement, ça peut être quelque chose comme moi,

basé sur du contenu, ça peut être quelque chose, un outil.

Par exemple, j'ai un ami qui est programmeur

et qui vend l'accès à un outil avec un abonnement mensuel,

comme beaucoup de gens font.

Il te suffit d'avoir 82 abonnés à 100 € par mois.

Moi, c'est 99 € par mois.

Souvent, sur un outil, ça va être moins cher ou tu auras plusieurs offres,

mais tu calcules de combien tu as besoin, et 82 abonnés, ça paraît…

Je ne sais pas, si tu fais un peu de publicité,

si tu fais un peu de contenu, si tu fais un peu de ceci ou de cela,

ça paraît beaucoup plus atteignable finalement que 100 000 €,

et surtout, on peut créer un vrai plan d'action autour de ça.

C'est-à-dire se demander : « Si je veux 82 abonnés,

combien de temps ça va me prendre ?

Si ça me prend un an, ça veut dire qu'il faut que je trouve

moins de huit abonnés par mois. »

Huit abonnés par mois, ça en fait deux par semaine, ce n'est pas énorme.

À partir de là, on traduit ça en autre chose que de l'argent,

on le réduit à une échelle de mois ou de semaine.

Deux par semaine, à partir de là, on peut sereinement

mettre au point un plan d'action

qui va nous permettre d'avoir ces deux abonnés par semaine.

Est-ce qu'il faut qu'on fasse de la publicité ?

Combien est-ce qu'il faut qu'on dépense en publicité ?

Pas forcément énormément.

Si c'est juste pour avoir deux abonnés par semaine.

Est-ce qu'il faut qu'on fasse des vidéos ?

Pour ça, il faudrait peut-être faire quelques tests,

voir quand tu fais une vidéo en moyenne, combien il y a de nouveaux abonnés, etc.

Mais d'un coup, ça devient beaucoup moins anxiogène.

On se visualise déjà ou on se croit capable de le faire.

Le gros souci de beaucoup de gens, c'est qu'ils se fixent des objectifs

qu'ils ne se sentent pas capables d'atteindre

et donc ils ne réussiront pas, tu le sais comme moi.

Quand il y a un truc, on est persuadé de l'échouer, on ne peut pas y arriver.

C'est très difficile, parce qu'on n'a pas confiance en soi,

ça se ressent, on va s'auto-saboter.

Puis, on va essayer plein de trucs qu'on ne va jamais bien faire,

parce qu'on se dira, même de façon inconsciente :

« À quoi bon ? Ce n'est pas pour moi ou ça me paraît trop. »

Alors que là, s'il faut que tu aies tes deux abonnés chaque semaine,

d'un coup, ça devient quelque chose de plus facile.

Donc là, pour générer 100 000 € par an de chiffre d'affaires,

la première solution, si on a un abonnement,

ça peut être d'avoir 82 abonnés.

Ça va être bien évidemment un nombre différent selon le prix de l'abonnement,

mais c'est à toi de faire le calcul chez toi.

Je te montre ici le principe.

Maintenant, imaginons que tu veuilles devenir formateur

ou que tu sois déjà formateur et que tu vises ce chiffre-là

et que tu vends des formations à 100 €, ce qui est le cas de beaucoup de gens,

c'est-à-dire 99 €, prix psychologique ou autre.

Il faut que tu vendes 2,5 formations par jour.

2,5 formations par jour, tu peux regarder à quoi ça correspond sur une semaine.

Moi, c'était la question que je m'étais posée à l'époque

sur un autre montant,

et j'avais imaginé ce système de vente flash toutes les semaines

avec soit un lancement d'une nouvelle formation,

donc des petites formations chaque semaine,

soit une promotion sur une formation existante et qui me permettait en moyenne

d'avoir largement plus que 2,5 en moyenne ventes de formations par jour.

À partir du moment où on a cet objectif-là,

on ne devrait se focaliser que sur cet objectif,

en oubliant complètement, en retirant complètement de son esprit

tout ce qui concerne l'argent,

parce que l'argent c'est anxiogène,

parce que l'argent, si on n'en a pas eu dans sa vie,

on ne se croit pas capable d'en avoir,

alors que ça, d'un coup, ça devient possible et on est

beaucoup plus capable de développer des bonnes stratégies pour ça

si on se fixe cet objectif-là et qu'on ignore l'argent.

Donc 2,5 formations par jour, évidemment, si on n'a pas encore d'audience ni rien,

ça va être difficile, mais tout prend du temps.

Il faut justement mettre en place un plan d'action

qui va nous permettre de viser ça.

On sait exactement vers où on va et on sait pourquoi on y va

et on sait quel est l'objectif.

Maintenant, imaginons par exemple que tu vends des produits plus chers

ou sous forme d'accompagnement ou autre chose,

et que tu aies des produits à 1 000 €. Tu as un produit à 1 000 € ou un service,

ça va être plus un service quand c'est dans les 1 000 €.

Il te suffit de trouver combien ? De trouver huit clients par mois.

Huit clients par mois, ce qui revient à deux clients par semaine.

Tu vas te demander :

« Comment est-ce que je peux mettre en place un système, une stratégie

qui me permette de trouver deux clients par semaine ? »,

Ce qui va bien entendu être beaucoup moins anxiogène.

Maintenant, on peut faire encore plus que ça,

et ça, beaucoup de gens l'ignorent.

Je voudrais te montrer.

La première chose, c'est de choisir ce que tu vas vendre.

Mais la deuxième chose qui est la deuxième chose la plus importante,

qui peut même être plus importante que la première.

D'abord, choisir ce que tu vas vendre

et le définir en termes de résultats concrets,

par semaine ou par mois, pour savoir vraiment où on va.

La deuxième chose, c'est le principe de Pareto, les 80/20,

tu as probablement déjà entendu parler de ça.

N'empêche que beaucoup de gens ont entendu parler de ça.

80/20, c'est quoi ?

Pour faire une parenthèse pour ceux qui ne connaissent pas,

c'est que très souvent 20 % des efforts amènent 80 % des résultats.

Mais beaucoup de gens n'appliquent pas ça à leur propre business.

Beaucoup d'entrepreneurs.

Ça veut dire aussi que ce n'est pas toujours 80/20,

mais qu'une minorité, que les choses ne sont pas égales.

C'est-à-dire qu'un client n'est pas égal avec un autre client dans ton audience,

dans ta clientèle, et qu'il y aura toujours un petit pourcentage,

une minorité de clients, si tu leur offres un produit de valeur,

qui seront prêts à dépenser 4 fois plus, 16 fois plus,

voire, pourquoi pas, parfois jusqu'à 32 fois plus.

C'est une toute petite minorité des clients,

donc souvent, on a tendance à l'ignorer,

à se dire : « Ce n'est pas grave, je ne m'en occupe pas trop,

parce que je n'ai pas trop envie de créer un produit plus cher. »

Mais je vais te faire une démonstration, je vais te montrer un petit calcul.

Imaginons que toi, ce que tu as décidé,

c'est par exemple de vendre des formations à 100 €.

Ce que font beaucoup de gens, c'est très bien.

Des formations à 100 € et imaginons que tu en vends 100.

Sur 100 ventes. Imaginons 100 ventes. 100 ventes, ça veut dire quoi ?

100 ventes, ça veut dire 10 000 €.

À chaque fois que tu fais 100 ventes, on est bien d'accord, tu peux faire…

Ce n'est pas très compliqué, il n'y a pas besoin d'être bon en maths.

100 ventes à 100 €, ça nous fait 10 000 €.

Mais maintenant, imaginons que 20 % des gens

qui ont acheté ton produit à 100 €, seulement 20 % des gens achètent aussi

un produit quatre fois plus cher, donc un produit à 400 €.

Je ne te parle pas de tous les clients, je te parle de 20 % des clients,

ça te fait 8 000 € en plus.

Tu as quasiment doublé ton chiffre d'affaires rien qu'avec ça.

Maintenant, en allant encore plus loin, imaginons qu'il y ait 4 %,

4 %, ce n'est rien du tout, ça paraît négligeable,

qui sont capables,

si tu leur proposes assez de valeur pour que ça les intéresse,

d'acheter un produit 16 fois plus cher ou un service, c'est-à-dire à 1 600 €.

Par exemple, en proposant une offre d'accompagnement en plus de ta formation

ou un coaching de groupe, je ne sais pas, une conférence, un évènement

ou un pack de formation ou une formation qui est plus dense, peu importe,

ou bien que tu fais le travail pour elle ou pour lui,

tu vas avoir 6 400 € rien que par là.

6 400 €, ce qui correspond à 64 % en plus.

Mais maintenant si tu fais ça et tu fais ça en plus,

tu te retrouves avec au total 14 400 € en plus,

ce qui te fait 24 400 € au lieu de 10 000 €.

Donc, tu as plus que doublé ton chiffre d'affaires

rien qu'en t'intéressant aux clients minoritaires

qui sont ceux qui sont les plus à même d'aller plus loin avec toi.

Ça, c'est quelque chose qu'on néglige souvent.

Moi, ce que je te propose,

c'est de commencer par quelque chose qui te semble atteignable.

Encore une fois, comme on l'a vu tout à l'heure

quand je t'ai dit, par exemple, 2,5 formations par jour,

pour beaucoup de personnes, ça ne paraît pas atteignable,

parce que tu te dis, si tu as déjà commencé dans le business,

que tu as du mal, comme beaucoup de gens aujourd'hui, à acquérir de l'audience,

à faire de l'acquisition, à te faire connaître,

tu n'as pas assez de gens pour que ça soit possible.

Demande-toi comment est-ce que tu peux viser la moitié de ça,

allez, disons une formation par jour et faire le reste,

c'est-à-dire la 1,5 restante, compenser avec quelque chose comme ça,

avec des offres ou des services qui sont adressés à la minorité de tes clients,

qui sont les personnes qui sont à même de dépenser le plus.

Voilà. Après, tu peux faire plein de choses,

c'est-à-dire tu peux avoir aussi un système de rétention sur un abonnement.

C'est toujours plus facile de vendre au même client,

c'est toujours plus facile de vendre au même client

que de convaincre un inconnu, quelqu'un qui sort de nulle part,

que tu ne connais pas, qui ne te connaît pas.

C'est toujours plus simple quand tu as un client satisfait

de lui proposer quelque chose en plus.

Moi, j'ai basé toute ma carrière sur ce principe-là pendant des années,

en créant des formations nouvelles toutes les semaines

que je proposais aux mêmes personnes,

et aujourd'hui, avec une offre à abonnement. Voilà.

Pour aller plus loin,

je te propose de regarder dans la description.

Si tu ne connais pas encore Webmarketing Junkie, c'est ma communauté,

il y a toutes sortes de choses dessus.

Il y a aujourd'hui des centaines de leçons sur tous les sujets.

Ça va de l'e-mail marketing à la création de produits.

Tu as des templates à recopier pour créer tes formations,

Tu as des templates de pages de vente qui sont décortiquées et expliquées.

Il y a des frameworks pour trouver des sujets pour tes vidéos.

Il y a des modèles d'appel à l'action pour avoir des inscrits à ta mailing list.

Il y a des systèmes d'e-mail marketing entiers.

Il y a plein de formations offertes aussi. Il y a toutes sortes de choses.

Puis surtout, il y a les Zoom sur lesquels on se rencontre,

donc des live, deux fois par semaine, sur lesquels tu peux poser tes questions.

Je suis là pour t'accompagner, pour répondre à tes questions, t'aider,

trouver une astuce ou quelque chose

qui puisse t'aider à sortir d'un problème ou d'un souci que tu peux avoir.

Il y a un forum, il y a une communauté, n'hésite pas à nous rejoindre.

C'est probablement l'outil qui peut être le plus utile pour toi.

C'était quelque chose qui manquait finalement,

je trouve, dans le marketing en français, même en anglais,

parce qu'on propose des formations de plus en plus chères

qui sont de plus en plus interminables et longues,

avec de moins en moins de valeur dedans.

J'ai voulu permettre aux formateurs, aux créateurs, aux coachs d'avoir tout

en un seul endroit et de proposer quelque chose qui soit honnête,

c'est-à-dire dans lequel il y a de la vraie valeur,

dans lequel si tu veux te désinscrire ou te désabonner,

on ne va pas te soûler pour te demander : « Est-ce que tu es sûr ou pas ? »

Non. Si tu veux te désinscrire, te désabonner, c'est en un clic.

Où il y a vraiment de la valeur et où tu restes,

parce que tu as envie de rester, parce que ça t'apporte plus de résultats

que la somme que tu vas dépenser tous les mois.

Si ça c'est quelque chose qui peut t'intéresser,

n'hésite pas à regarder dans la description.

Un grand merci d'avoir été là aujourd'hui avec moi.

N'hésite pas à t'abonner à la chaîne et surtout à activer les notifications,

parce que les sujets business comme ça

sont rarement ceux qui sont les plus mis en avant par l'algorithme de YouTube,

donc tu risques de les louper

si c'est des choses qui peuvent t'aider à avancer, à progresser.

N'hésite pas à t'abonner et à activer la notification.

Je te retrouve très bientôt pour une nouvelle vidéo.

Salut chez toi.