İNSANLARI ETKİLEMEK İÇİN 6 SESSİZLİK TEKNİĞİ

Evet Merhabalar sevgili dostum birçok

insan etkili konuşma becerisinin diğer

insanları ikna etmek noktasındaki en

önemli anahtar olduğunu düşünür Evet bir

noktada kısmen haklıdırlar ama gözden

kaçan bir şey vardır susmak bir şekilde

bazen Az konuşmak konuşmaktan etkili

konuşmaktan inanılmaz güzel konuşmaktan

daha etkileyici ve daha işlevsel

olabilir Bu videoda sana susmanın bazen

susmanın az konuşmalı faydalı ve güçlü

yapan özelliklerinden bahsetmek

istiyorum az konuşmayı ve yerinde

susmayı beyaz masum bir Manipülasyon

tekniği olarak tanımlayabilirim şimdi

nerede işe yarar Biz ilerde güçlü yapar

susmak en temelde Hep ikili ilişkilerde

konuşmak karşı tarafa bir şeyi ispat

etmek tarafında duruyorsun Ya işte öyle

bir ilişkide karşı tarafa o ilişkide var

olduğunu hissetmiyor sen konuşuyorsun

sen anlatıyorsun ve diyorsun ki ben ona

o mevzuyu ne kadar iyi Anlatırsam O

insan o mevzuyu o kadar iyi bilecek

benden o kadar çok etkilenecek Sen

anahtarı şey

O benim ne kadar iyi anlattım ama gerçek

ilişkilerde asla anahtar bu olmaz

gerçekleşti lerde İyi hissettiren ve

karşı tarafı etkileyen şey aslında Eğer

senin karşındaki kişi bensem şudur ben

ne kadar önemsemiyorum bu iletişimde ne

kadar dinleniyorum karşı taraf bir ne

kadar ciddiye alıyor Sen diyorsun ama

ben seni Ciddiye alıyorum şöyle

yapıyorum böyle yapıyorum Hayır bu

hiçbir şey aramıyor sen susarsan ve

karşı tarafa bütün dikkatini vererek

dinlersen İşte o zaman işte o zaman ne

oluyor biliyor musun karşı taraf

kendisini çok değerli hissediyor ve sen

o anda karşı tarafa etkilemiş oluyorsun

çok konuşan insanlar konuşmaması gereken

şeyler hakkında bir şekilde tam

bilmediği şeyler hakkında konuşmaya

başlarlar ve sen konuştuğun her alanda

için O kısmını açar karşı tarafa

gösterirsin yeterince dolu olmadığı

konularda konuştuğun zaman karşı taraf

sen içeri görecek Biricik yana kadar boş

bir adam boş bir kadın İşte böyle olduğu

zaman şunu bilmen lazım Çok konuşursan

Karşı taraftaki

ve bozulmaya başlıyor Ama az konuşursan

ve çoğunlukla susmayı tercih edersen

insanlar görmediği şey dolu

zannediyorlar yani burada kişisel

İmajını oluştururken bilmediğin konuda

kesinlikle konuşmam lazım Her konuda

atlamam lazım oradaki o suskun İboş var

ya inanılmaz etkileyici dediğim gibi

insanlar seni böyle bir durumda gizemli

karizmatik ve daha güçlü görme

eğiliminde oluyor Eğer ki boş konuşmazsa

aynı zamanda daha az konuştuğun

zamanlarda ya da böyle Sustuğun

zamanlarda diğer insanlar seni Bilge bir

insan olarak yorumlamayı elimde şöyle

etrafa baktığın zaman mesela tarikatları

anlatan belgeseller var netflix bedava

izleye bilirsin o şöyle anlatan bir

belgesel var Daha önce videoda önermişti

boş onun belgeselde çok dikkat çekici

bir şey var o çok bazen bir haftalık

Sessizlik orucu yapıyor odasından

çıkmadı günler oluyor şimdi ben o anda

bir psikolog olarak onun mimiklerini

yorulmadığım zaman boş olun çok olgun

olmadığını arzularının peşinden koşan

bir adam ol

Evet Ee gözlemledim Ben psikolog olduğum

için ama sen onun etrafında olsam ve o

konuşmuyor kapanıyor sessiz leşiyor

sadece dinliyor şöyle tebessümlü bir

şekilde sana bakıyorum Sen anlatıyorsun

heyecanlı anlatıyorsun ikna etmeye

çalışıyorum Ama bakıyorum yapmıyor bir

süre sonra Konuşmayan insanı inanılmaz

Bilge inanılmaz derin ve hatta bazen

doğaüstü güçleri olan birisi gibi

yorumlama elimi ortaya çıkıyor Elbette

ki bizim öyle bir etki oluşturmak gibi

amacımız yok ama eğer insanları

etkilemek istiyorsan Bu Bilge görünüşü

elde etmek istiyorsan birazcık

konuşmamayı tercih etmek Bazen sadece

tebessüm eder şekilde bakabilmek bile

çok faydalı oluyor Terapist sessizliği

dediğimiz bir şey var bu aslında karşı

tarafın daha derinlerine anlatması

kendini Açması için kullandığımız bir

yön tabi çok insan Sessizlik konusundan

bahseder ama sessizliğe bariz bir

şekilde maruz kaldığı zaman çok rahatsız

olur enteresan bir şekilde böyle bir

rahatsızlığımız var nerede

bu insanlar bu rahatsızlığı hissediyor

Peki terapi sessizlikler de kullanıyor

diyelim ki karşıdaki danışana bir olayı

anlatıyor Aslında çok etkileyici

sıkıntılı travmatik bir olay Ama o bunun

Tıpkı önemli bir olay olmadığını

düşünüyor bana öyle yansıtıyor Ben de

ona diyorum ki Beyhan bu olay sizi nasıl

etkiledi karşılık ya çiçekli etkilemedi

Ben susuyorum o anda

bu ortamda Bir Sessizlik beş saniye on

saniye 15 saniye otuz Saniye ve o anda

rahatsızlık ortaya çıkmaya başlıyor ben

sessiz kaldığım için karşı taraf dört

burada farklı bir şey var daha fazla

şeyler söylemeli ve o anda kendimi

anlatmaya zorluyor Aslında en başta

anlatmaya gönüllü olmayan kişi kendini

daha fazla açmak zorunda hissediyor

böyle olunca biz onun anlatmadı

duyguları erişmeyi daha kolay bir

şekilde elde edebiliyoruz Bu bazen iş

görüşmelerinde ortaya çıkart ne olur

mesela karşı taraf sana bir soru sorar E

sen ona bir cevap verirsin karşılar

sessiz kalır Kendi de o kadar rahatsız

hissedersin ki o an ona daha fazla şey

vermek istersin daha fazla şey anlatmak

istersin işte burada sende bu yöntemi

günlük hayatında özellikle tanımak

istediğin insanlarla beraberken

kullanabilirsiniz bir soru sordum ve

15-20 Saniyelik bir sessizlik kimseyi

Öldürmez ama karşı tarafa kendisini

anlatması için daha fazla bir motif

ne olacak kesindir bir yandan da şöyle

bir şey var hedefleri hakkında hayalleri

hakkında çok konuşan insanlar genelde az

harekete geçen insanlar oluyor peki bu

insanlar az harekete geçtikleri için çok

konuşuyorlar yoksa çok konuştukları için

mi hayatta peki Eylem kısmına

geçmiyorlar Bence ikinci kısım yani çok

konuştukları için eyleme geçmiyorlar çok

konuşan insanlar hayalleri hakkında

özellikle onu anlattı zaman etrafındaki

insanlara şunu yapacağım buraya

gideceğim şöyle hayallerim var

anlatırken bile aslında belli bir

heyecan duygusu tatmin duygusu yaşıyor

ve bu duyguyu yaşayan insanlar

sonrasında işin gerçeğine ulaşmak için

gereken kaygıya da o Zorlu yaşamak

konusunda kendisini motive hissetmiyor

Bundan dolayı şunu diyebiliriz az

konuşan hedefleri hakkında planları

hakkında konuşmayan insanlar gerçek

hayatta Eylem noktasına daha başarılı

oluyor Bundan dolayı sende hedeflerin ve

hayallerin hakkında daha az konuşmalı ya

da

Sağ olasın Bence bu faydalı olacaktır

sessizliği etkili bir şekilde

kullanacağımız bir diğer alanda birisi

sana sorduğu zaman ortaya çıkan durum

değilim ki birisi sana soru soruyor ve

sen o soruya vereceğin cevapla çok

etkileyici bir sonucu ortaya çıkar

tanıyacaksın böyle bir durumda da o

soruya cevap vermeden önce karşı

taraftan gözlerini ayırmadan kendinden

emin bir duruşla 15 saniyelik

sessizlikten sonra düşünüp Ben bu konuda

şöyle düşünüyorum dediğin zaman önceki

versiyona göre yani hemen cevap verdiğin

versiyona göre çok daha etkili ve

değerli algılanıyor Sun Bundan dolayı

başlarda bir cevap verirken 15 saniyelik

sessizliği kullanman işe yarayabilir

diğer insanları etkilemeye çalışırken

Aslında kullandığın kelime ile ciddi

alınma puanın ters orantılı diyebiliriz

Bir mevzuyu anlatırken ne kadar çok

kelimeye bağırsam ne kadar çok kendini

açıklama ihtiyacı hissedersen karşı

taraf sana o kadar az değer veriyor bu

o da kendini ifade ederken bir şekilde

tasarruf yapmaya öğrenmen lazım daha az

kelimeyle daha az israf yaparak ifade

edersen karşı taraf senin sözüne de

kişiliğine de daha çok değer verecektir

beni dinlediğin için teşekkür ediyorum

güzel insan kendine çok iyi davran

görüşmek üzere o