After 30, You Can't Play Fair - This Is How You Get Rich | How To Make Money | Machiavelli

तुमने सब कुछ सही किया, मेहनत की, पैसे

बचाए, जो सिखाया गया था वही किया। फिर भी

ऐसा क्यों लगता है कि तुम आगे बढ़ने की

बजाय और पीछे जा रहे हो? क्यों ऐसा महसूस

होता है जैसे तुम एक ट्रेडमिल पर दौड़ रहे

हो। पूरी ताकत लगा रहे हो। लेकिन जरा भी

आगे नहीं बढ़ पा रहे। तुमने सलाह मानी,

सब्र किया। कुर्बानियां दी। [संगीत] फिर

भी जहां तुम हो और जहां पहुंचना चाहते हो

उस दूरी का फासला हर साल और बढ़ता जा रहा

है। हर साल तुम थोड़ा और थक जाते हो।

थोड़ा और निराश और फिर तुम देखते हो कुछ

लोग जो तुमसे ज्यादा मेहनत भी नहीं करते

जो साफ-साफ नियमों से भी नहीं खेलते वो

लोग बहुत तेजी से आगे निकल जाते हैं। ऐसा

इसलिए है क्योंकि तुम्हें जिस खेल के नियम

सिखाए गए थे वो खेल शुरू से ही टेढ़ा था।

30 के बाद जो लोग सच में अमीर बनते हैं,

वह अब ईमानदारी वाला खेल नहीं खेल रहे

होते। वह एक अलग ही खेल खेल रहे हैं। ताकत

का खेल, रणनीति का खेल, निर्ममत्वाकांक्षा

का खेल। वह मां की हवेली के नियमों से

खेलते हैं। पैसे को लेकर जो सुकून देने

वाले झूठ तुम्हें बताए गए कि ईमानदारी

सबसे बड़ी नीति है कि मेहनत हमेशा रंग

लाती है। यही झूठ असल में वह जंजीर हैं जो

तुम्हें आर्थिक रूप से बांधे हुए हैं।

अमीर लोग अपने बच्चों को यह नियम नहीं

सिखाते। वह उन्हें ताकत की बनावट सिखाते

हैं। सिस्टम कैसे काम करता है यह सिखाते

हैं। इस वीडियो में मैं वही नियम दिखाने

वाला हूं। हम उन सात माकियावेली सोच वाले

धन के नियमों को तोड़कर समझेंगे जिनसे

ताकतवर लोग दौलत बनाते हैं और बाकी लोगों

को अपनी गरीबी को नैतिकता कहकर स्वीकार

करना सिखाया जाता है। यह जल्दी अमीर बनने

की बात नहीं है। यह सोच के जागने की बात

है। यह पैसे की सच्चाई है। बिना भावुकता,

बिना मीठी बातों के। दुनिया को वैसे देखने

के लिए तैयार हो जाओ जैसी वह सच में है ना

कि जैसी तुम्हें उम्मीद थी कि होगी। लेकिन

नए नियम सीखने से पहले हमें पुराने नियम

तोड़ने होंगे। मध्यवर्ग को जो पूरी आर्थिक

सोच बेची गई है वह असल में सामाजिक

नियंत्रण की एक शानदार योजना है। इसका

मकसद ताकतवर मालिक बनाना नहीं था बल्कि

मेहनती मजदूर तैयार करना था। जरा उस सलाह

के बारे में सोचो जो तुम्हें दी गई। पढ़ाई

करो। अच्छी नौकरी लो, 40 साल मेहनत करो।

अपनी कमाई का 10% बचाओ और एक दिन रिटायर

हो जाओ। हो सकता है यह रास्ता तुम्हारे

दादा-दादी के लिए काम कर गया हो। लेकिन आज

इस सलाह पर चलना ऐसा है जैसे ड्रोन की

लड़ाई में तलवार लेकर उतरना। यह सम्मानजनक

लग सकता है। लेकिन यह पुराना है। और आज के

समय में बिल्कुल बेकार। पहला झूठ है मेहनत

का मिथक। तुम्हें सिखाया गया कि जितनी

मेहनत उतना फल। लेकिन जरा चारों तरफ देखो।

क्या सबसे अमीर लोग वही हैं जो सबसे

ज्यादा पसीना बहा रहे हैं? या फिर वह लोग

अमीर हैं जो सिस्टम समझते हैं जो लीवरेज

जानते हैं जो दूसरों के काम को अपने लिए

काम में लगाते हैं। मेहनत सिर्फ तुम्हें

थका देती है। दौलत लीवरेज से बनती है।

सोचे समझे जोखिम से बनती है। ऐसे फैसलों

से बनती है जिन्हें लेने से ज्यादातर लोग

डर जाते हैं। गोदाम में 80 घंटे काम करने

वाला इंसान बहुत मेहनत करता है। लेकिन वो

इंसान जो गोदाम का मालिक है, जो सॉफ्टवेयर

का मालिक है, जो ट्रकों का मालिक है, वह

दौलत बना रहा है। एक अपनी जिंदगी को

मजदूरी के बदले बेच रहा है। दूसरा ऐसे

साधनों की फौज खड़ी कर रहा है जो उसके लिए

तब भी काम करते हैं जब वह सो रहा होता है।

दूसरा झूठ है पैसे बचाने का। [संगीत]

तुम्हें तारीफ मिली जब तुमने पैसे बैंक

में रखे। लेकिन असल में तुम क्या कर रहे

थे? तुम बैंक को अपने पैसे उधार दे रहे

थे। ऐसे रिटर्न पर जो लगभग हमेशा महंगाई

से कम होता है। मतलब साफ है तुम हर साल

अपनी खरीदने की ताकत खो रहे थे। आज का

बचाया हुआ एक रुपया अगले साल कम चीजें

खरीदेगा। उसके बाद और भी कम। पैसे बचाना

दौलत बनाना नहीं है। यह सिर्फ बचाव की

मुद्रा है। एक ऐसे खेल में जिसे तुम समय

के साथ हारने ही वाले हो। अमीर लोग यह

जानते हैं। वह नकद जमा नहीं करते। वह नकद

को बदलते हैं। वह उसे ऐसी चीजों में लगाते

हैं जो और पैसा पैदा करें या जिनकी कीमत

करेंसी से तेज बढ़े। जब तुम बचा रहे होते

हो वह बदल रहे होते हैं। तीसरा और सबसे

खतरनाक छूट है न्याय और निष्पक्षता का।

तुम मानते हो कि अगर तुम ईमानदार रहोगे,

वफादार रहोगे तो सिस्टम तुम्हें इनाम

देगा। मां की हवेली इस सोच पर हंसता।

आर्थिक सिस्टम टूटा हुआ नहीं है। उसे

जानबूझकर ऐसा ही बनाया गया है। जटिल

टैक्स, कानून, कानूनी छेद, अमीरों के लिए

सस्ते कर्ज तक आसान पहुंच। यह कोई गलती

नहीं है। यह डिजाइन है। यह सिस्टम की

कमजोरियां नहीं है। यह उसकी खासियतें हैं।

यही वह छिपे हुए रास्ते हैं जिनसे अमीर

लोग अपने पैसे को कई गुना बढ़ाते हैं। आम

आदमी को सिखाया जाता है हर कर्ज बुरा है।

जोखिम लेना गैर जिम्मेदारी है। लेकिन सच

यह है कि जो वित्तीय गलतियां आम लोग करते

हैं, वही इस पूरे सिस्टम को चलाती हैं।

तुम्हारा क्रेडिट कार्ड का कर्ज, तुम्हारा

महंगा होम लोन जिसे कभी ठीक से बदला नहीं

गया। इन्हीं से वह मुनाफा पैदा होता है

जिससे अमीरों को सस्ता पैसा मिलता है। यह

उल्टा रॉबिनहुड वाला खेल है। जहां भीड़ की

गलतियां सीधे समझदार खिलाड़ियों को फायदा

पहुंचाती है। तुम सिर्फ सिस्टम में खेल

नहीं रहे। तुम ही उसका ईंधन हो। 30 के बाद

इस सच्चाई को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता।

30 से पहले तुम कह सकते थे मुझे अनुभव

नहीं था। लेकिन 30 के बाद भी [संगीत] अगर

तुम निष्पक्ष नियमों से खेलते रहो तो वह

मजबूरी नहीं। एक जानबूझकर किया गया

आत्मसमर्पण है। आजाद होने के लिए तुम्हें

यह उम्मीद छोड़नी होगी कि खेल कभी

निष्पक्ष हो जाएगा। तुम्हें इसे वैसे ही

खेलना सीखना होगा जैसा यह सच में है। और

यह शुरू होता है दौलत के पहले मां की

हवेली नियम से। पहला नियम साफ देखो।

आरामदेह झूठों को ठुकराओ। ताकत पाने का

सबसे पहला और सबसे जरूरी कदम है दुनिया को

वैसा देखना जैसी वह है ना कि जैसी तुम

चाहते हो कि हो। मां की हवेली इसे असरदार

सच कहता था। हमारे लिए इसका मतलब है उन

मीठे झूठों को बेरहमी से ठुकराना जो हम

अपनी आर्थिक हालत को लेकर खुद को अच्छा

महसूस कराने के लिए बोलते हैं। ज्यादातर

लोग खुद को धोखा देने के कोहरे में जीते

हैं। वह ऐसे वाक्य इस्तेमाल करते हैं जो

कुछ ना करने को भी एक [संगीत] नैतिक जीत

बना देते हैं। पैसा सब कुछ नहीं होता। मैं

भौतिक चीजों के पीछे नहीं भागता। अमीर लोग

लालची और दुखी होते हैं। मां की हवेली इन

सबको एक ही नाम देता। बहाने यह मानसिक ढाल

है जो तुम्हारे अहंकार को उस दर्दनाक

सच्चाई से बचाती है कि तुमने खेल के एक

जरूरी हिस्से में महारत हासिल नहीं की।

पैसा सब कुछ नहीं होता। कहना अक्सर इस बात

का तरीका होता है कि तुम्हें पैसा कमाना

नहीं आता। यह हुनर की कमी को नैतिक ऊंचाई

बना देता है। साफ देखने के लिए तुम्हें इस

शोर को काटना होगा। तुम्हें दौलत को

चरित्र का पैमाना नहीं बल्कि ताकत के

सिस्टम की तरह देखना होगा जो अपनी ठंडी

निर्दई सोच से चलता है। बाजार को इससे

फर्क नहीं पड़ता कि तुम अच्छे इंसान हो या

नहीं। वह तुम्हें इनाम देता है अगर तुम

समस्या हल करते हो और सही जगह पर खड़े

होते हो। अर्थव्यवस्था को तुम्हारी आत्मा

से कोई मतलब नहीं। उसे सिर्फ यह दिखता है

कि तुम कोई मूल्य दे रहे हो या नहीं। अमीर

लोग इसलिए अमीर नहीं बनते क्योंकि वह

ज्यादा बुद्धिमान होते हैं या परंपरागत

तरीके से ज्यादा मेहनत करते हैं। वह अमीर

इसलिए बनते हैं क्योंकि वह दुनिया को

नैतिक चश्मे के बिना देखते हैं। वह पूंजी

के बहाव को देखते हैं। टैक्स नियमों के

इशारों को समझते हैं। इंसानी चाहतों की

मानसिकता को पहचानते हैं। यह नियम मांग

करता है कि तुम अपनी सोच का निर्दई हिसाब

लो। जो कुछ भी तुम पैसे और अमीर लोगों के

बारे में मानते हो सब लिखो। फिर हर एक

विश्वास से पूछो। क्या यह सोच मुझे आगे

बढ़ने की ताकत देती है या यह मुझे कुछ ना

करने का बहाना देती है? मान लो तुम्हारा

विश्वास है। हर कर्ज बुरा होता है। यह एक

आराम देह झूठ है। यह एक जटिल औजार को

सीधे-सीधे बुराई बना देता है और तुम्हें

उसे सीखने से छूट दे देता है। असरदार सच

यह है कर्ज अनुशासन हीन लोगों के हाथ में

तबाही को बढ़ा देता है। लेकिन रणनीतिक

इंसान के हाथ में यह एक ताकतवर हथियार है

जो आमदनी देने वाली संपत्ति खरीदने में

काम आता है। अमीर लोग कर्ज से वह चीजें

खरीदते हैं जिनकी कीमत बढ़ती है। गरीब लोग

कर्ज से वह चीजें खरीदते हैं जिनकी कीमत

गिरती है। या फिर यह विश्वास पैसा कमाने

के लिए पैसा चाहिए। यह भी एक बहाना है कभी

शुरू ना करने का। असरदार सच यह है तुम्हें

पैसा नहीं चालाकी चाहिए। लीवरेज चाहिए।

तुम्हें जाल पहचानने के लिए लोमड़ी बनना

होगा और मौके पकड़ने के लिए शेर। तुम्हें

बाजार में एक छोटा सा खाली स्थान ढूंढना

होगा और उसे अपने पक्ष में इस्तेमाल करना

होगा। इसके लिए बड़ी विरासत नहीं रणनीतिक

सोच चाहिए। इस पहले नियम को अपनाना

दर्दनाक है क्योंकि इसका मतलब है मान लेना

कि तुम्हारी आर्थिक हालत सिर्फ सिस्टम की

गलती नहीं बल्कि तुम्हारी सोच का नतीजा भी

है। [संगीत] इसका मतलब है स्वीकार करना कि

पैसे को लेकर तुम्हारे सबसे प्यारे

विश्वास शायद तुम्हारी ही कैद की सलाखें

हैं। लेकिन जिस दिन तुम मशीन को उसकी असली

शक्ल में देख लेते हो, उस दिन तुम उसके

शिकार नहीं रहते। तुम उससे अपनी शर्तों पर

खेलना शुरू करते हो। तुम नैतिक भाषण देना

छोड़ते हो और रणनीति बनाना शुरू करते हो।

अगर तुम सच में दुनिया को जैसी है वैसी

देखने के लिए तैयार हो तो असरदार सच लिखकर

बताओ। यही नियम है। इसके बिना कुछ भी काम

नहीं करता। तुम कोई खेल नहीं जीत सकते।

अगर तुम उसके नियम देखने से ही इंकार कर

दो। अब दूसरा नियम ताकत आमदनी में नहीं

खाली जगह में रहती है। दूसरा माकियावेली

नियम दौलत की पूरी कहानी बदल देता है।

समाज तुम्हारे कान में चिल्लाता है।

ज्यादा कमाओ ऊंची सैलरी लो बड़े नंबर

दिखाओ। लेकिन यह एक जाल है। सिर्फ आमदनी

पर ध्यान देना नौसिखियों का खेल है। असली

वित्तीय ताकत इसमें नहीं है कि तुम कितना

कमाते हो। यह उसमें है कि तुम कितना कमाते

हो और कितना खर्च करते हो उनके बीच के

फर्क में। यह सुनने में साधारण बजट की

सलाह लगती है। लेकिन यह उससे कहीं ज्यादा

है। मां की हवेली सोच में यह बारिश के दिन

के लिए बचत नहीं है। यह ताकत इकट्ठा करना

है। यह फर्क कोई सुरक्षा जाल नहीं। यह

तुम्हारा हथियारों का भंडार है। यही

तुम्हारी लीवरेज है। यही तुम्हारी फौज है।

यही तुम्हारी आजादी है। दो लोगों की

कल्पना करो। पहली एक डॉक्टर जो साल में

बहुत ज्यादा कमाती है। बड़ा घर, महंगी

गाड़ियां, शानदार छुट्टियां उसकी जिंदगी

की लागत लगभग उसकी पूरी कमाई खा जाती है।

अंत में जो बचता है बहुत थोड़ा वो अमीर

दिखती है। लेकिन अंदर से कमजोर है। एक

मुकदमा या बाजार की हलचल और सब टूट सकता

है। वह अपनी ही आमदनी की गुलाम है। उस

जीवन शैली की कैदी जिसे बनाए रखने के लिए

वह इतनी मेहनत करती है। अब दूसरे इंसान को

देखो। एक साधारण काम करने वाला आदमी, सादा

घर, भरोसेमंद गाड़ी, खर्च में अनुशासन,

उसकी कमाई कम है। लेकिन खर्च उससे भी कम।

बीच का फर्क काफी बड़ा। दुनिया की नजर में

वह बस एक आम आदमी है। लेकिन ताकत के हिसाब

से वह कहीं ज्यादा मजबूत है। वह फर्क

सिर्फ बचत नहीं है। वह एक हथियार है। वो

पैसा कहीं लगाया जा सकता है। किराए की

संपत्ति में, व्यवसाय में, नए मौके बनाने

में। जब पहला इंसान सिर्फ अपनी जगह बनाए

रखने के लिए और तेज दौड़ रहा है। दूसरा

चुपचाप दौलत का इंजन बना रहा है। वह फर्क

उसे विकल्प देता है। उसे हर झटके का गुलाम

बनने से बचाता है। इसके लिए सोच बदलनी

पड़ती है। अतिरिक्त पैसे को आराम पर

उड़ाने का इनाम मत समझो। उसे पूंजी समझो

जिसे मैदान में उतारना है। हर वह रुपया जो

तुम्हारी जीवन शैली में नहीं जाता वह एक

सिपाही है जिसे तुम नए इलाके जीतने भेजते

हो और जो लौटकर किराया, मुनाफा या बढ़ी

हुई कीमत के रूप में कैदी लेकर आता है।

यही वजह है कि बिना गैप को संभाले सिर्फ

ज्यादा सैलरी के पीछे भागना मूर्खता है।

ज्यादातर लोगों के लिए ज्यादा कमाई का

मतलब ज्यादा खर्च होता है। इसे कहते हैं

जीवन शैली का धीरे-धीरे महंगा हो जाना।

सैलरी बढ़ी, बड़ा घर ले लिया। बोनस मिला,

महंगी गाड़ी खरीद ली। नतीजा [संगीत] वही

ट्रेड मिल। बस अब और तेज दौड़ रहे हो।

$0000 की सैलरी में तुम जितने आजाद नहीं

थे, $200,000 में भी उतने ही गुलाम हो।

क्योंकि तुमने कभी उस गैप को बचाया ही

नहीं। इस नियम को अपनाने के लिए तुम्हें

हर खर्च को ताकत के नजरिए से देखना होगा।

वो रोज का $ का कॉफी कप सिर्फ $ नहीं है।

वह साल के करीब $2500 है जो तुम्हारी फौज

का एक सिपाही बन सकता था जो बढ़ता काम

करता और तुम्हारे लिए पैसा बनाता। वो नई

गाड़ी की $500 की मासिक किस्त सिर्फ एक

भुगतान नहीं है। वो सैनिकों की पूरी

टुकड़ी है जो तुमने एक ऐसी चीज के लिए

सौंप दी जिसकी कीमत हर दिन घटती जाती है।

सिर्फ दिखावे के लिए। भीड़ सिर्फ कमाने पर

ध्यान देती है। ताकतवर लोग इकट्ठा करने के

पीछे पागल होते हैं। वह जानते हैं

निर्दयता से बचाया गया गैप और समझदारी से

लगाया गया पैसा ही हर बड़ी दौलत का बीज

होता है। गैप पर नियंत्रण रखो और तुम अपनी

किस्मत पर नियंत्रण पा लेते हो। अब तीसरा

नियम कभी भी पैसे के एक ही स्रोत के आगे

मत झुको। मां की हवेली ने बार-बार चेतावनी

दी थी। किसी एक ताकत पर निर्भर होना चाहे

वह एक सेना हो या एक ताकतवर साथी

आत्मसमर्पण का ही एक रूप है। हमारी दुनिया

में इसका मतलब साफ है। कभी भी पैसे के एक

ही स्रोत पर निर्भर मत रहो। ज्यादातर

लोगों की पूरी आर्थिक जिंदगी एक ही धागे

से लटकी होती है। एक नौकरी यह सबसे खतरनाक

स्थिति है। फिर भी इसे सुरक्षा के नाम पर

बेचा जाता है। स्थिर सैलरी रिटायरमेंट

अकाउंट यह सब सुरक्षित लगता है। लेकिन

माकियावेली इसे कहता आधुनिक गुलामी के

औजार। यह सबसे ज्यादा नाजुक स्थिति होती

है जो सुरक्षा के भेष में छुपी रहती है।

अगर तुम्हारी पूरी कमाई एक बॉस, एक कंपनी

और एक इंडस्ट्री पर टिकी है तो तुम आजाद

नहीं हो। तुम खुलकर बोल नहीं सकते। तुम

बड़े जोखिम नहीं ले सकते। एक खराब

परफॉर्मेंस रिपोर्ट, एक कंपनी मर्जर या एक

नई तकनीक और सब खत्म। तुम स्वतंत्र

खिलाड़ी नहीं हो। तुम सिर्फ एक बर्तन हो

जिसे इस्तेमाल किया जा रहा है। अमीर लोग

यह बात बिना सोचे समझते हैं। वह नौकरी के

बारे में नहीं सोचते। वह नकदी के बहाव के

बारे में सोचते हैं। वह ऐसी आर्थिक जिंदगी

बनाते हैं जिसमें कई अलग-अलग आमदनी के

स्रोत होते हैं। यह सिर्फ साइड काम करने

की बात नहीं है। यह ऐसे स्रोत बनाने की

बात है जो एक दूसरे पर निर्भर ना हो। एक

रणनीतिक इंसान की जिंदगी की कल्पना करो।

उसका मुख्य काम जो उसकी प्राथमिक आमदनी

देता है, लेकिन वह हमेशा उसे सिस्टम में

बदलने की कोशिश करता है ताकि वह उसके बिना

भी चल सके। रियल एस्टेट किराए की आमदनी जो

हाउसिंग मार्केट से जुड़ी होती है ना कि

उनकी नौकरी से। पेपर एसेट्स, शेयरों से

मिलने वाले डिविडेंड जो उन्हें दुनिया भर

की कंपनियों के मुनाफे का हिस्सा देते

हैं। बौद्धिक संपत्ति, किसी किताब की

रॉयल्टी, किसी कोर्स की कमाई या किसी

पेटेंट से आने वाला पैसा जो एक बार किए गए

काम के लिए बार-बार भुगतान करता है।

प्राइवेट लेंडिंग, दूसरे बिजनेस को पैसा

उधार देकर ब्याज कमाना। अगर इन स्रोतों

में से कोई एक झटका खा जाए। मान लो शेयर

बाजार गिर गया तो बाकी स्रोत चलते रहते

हैं। यह ढांचा सिर्फ बचाव नहीं देता। यह

हमला करने की ताकत भी देता है। जब

अर्थव्यवस्था का कोई हिस्सा संकट में होता

है, तब यह लोग अपने स्वस्थ स्रोतों से आए

पैसे का इस्तेमाल करके सस्ती कीमत पर टूटे

बिखरे एसेट्स खरीद लेते हैं। जहां एक ही

आमदनी वाला इंसान घबराया हुआ होता है,

वहीं यह लोग इलाका जीत रहे होते हैं। यहां

रुकावट पैसे की नहीं दिमाग की है। हर दो

हफ्ते में आने वाली सैलरी पर भरोसा करना

आसान लगता है। कई स्रोत बनाना शुरुआत में

समय और ऊर्जा मांगता है। लेकिन तुम्हें

नजरिया बदलना होगा। तुम्हारी 9 टू 5 नौकरी

अब तुम्हारा करियर नहीं है। वह तुम्हारा

पहला निवेशक है। वो बीज पूंजी है जिससे

तुम दौलत के बाकी इंजन बनाते हो। छोटे से

शुरू करो। एक हाई यील्ड सेविंग अकाउंट। एक

छोटा सा दूसरा स्रोत। घर का एक कमरा किराए

पर देना। तीसरा स्रोत। कोई ऐसी स्किल

सीखना जिससे तुम फ्रीलांस कर सको। चौथा

स्रोत। लक्ष्य साफ है लगातार नए एक दूसरे

से आजाद नकदी के स्रोत जोड़ते जाना उस दिन

तक जब तुम्हारी मुख्य सैलरी जरूरत नहीं एक

विकल्प बन जाए अगर तुम एक ही तनख्वाह के

गुलाम बने रहना छोड़ने के लिए तैयार हो तो

जंजीर तोड़ो लिखकर बताओ [संगीत] जिस पल

तुम्हारे बाकी आमदनी के स्रोत तुम्हारे

खर्च पूरे करने लगे उस पल तुमने असली

आर्थिक आजादी पा ली फिर तुम्हें किसी के

आगे झुकना नहीं पड़ता अब चौथा नियम

लीवरेज बनाओ और सिस्टम्स को तुम्हारे लिए

लड़ने दो। चौथा नियम मजदूर और नेता के बीच

की रेखा खींचता है। भीड़ को सिखाया जाता

है अपने ही हाथों से लड़ना। अपने समय को

सीधे पैसों से बदलना। लेकिन तुम्हारा समय

सीमित है। दिन में सिर्फ 24 घंटे होते

हैं। एक सीमा आएगी और तुम टूट जाओगे। मां

की हवेली की तरह सोचने वाले अमीर खुद

लड़ाई नहीं लड़ते। वह सिस्टम बनाते हैं,

ढांचे बनाते हैं, ऐसी फौज बनाते हैं जो

उनके लिए लड़ती है। इसे कहते हैं लीवरेज।

लीवरेज मतलब कम प्रयास से बहुत बड़ा

परिणाम निकालना। जहां ज्यादातर लोग अपनी

जिंदगी में काम कर रहे होते हैं, वहीं

अमीर अपनी जिंदगी के लिए सिस्टम बना रहे

होते हैं। जब लोग लीवरेज शब्द सुनते हैं,

तो वह सिर्फ कर्ज या पैसिव इनकम का सपना

सोचते हैं। लेकिन असली लीवरेज एक मशीन

बनाने में है। अमीर ज्यादा मेहनत नहीं

करते। वह ज्यादा समझदारी से डिजाइन करते

हैं। लीवरेज के तीन मुख्य प्रकार होते हैं

जिन पर पकड़ बनानी होती है। पहला

फाइनेंशियल लीवरेज। यह है दूसरों के पैसे

का इस्तेमाल करके एसेट्स को कंट्रोल करना।

सबसे आसान उदाहरण किराए की प्रॉपर्टी पर

लिया गया लोन। तुम अपनी जेब से सिर्फ 20%

लगाते हो, लेकिन कीमत बढ़ने का सनोंस

फायदा और पूरा नकदी प्रवाह तुम्हारा होता

है। मतलब तुमने अपने पैसे को पांच गुना

ताकत दे दी। जहां भीड़ को कर्ज से डराया

जाता है, वहीं ताकतवर लोग उसे हथियार की

तरह इस्तेमाल करते हैं ताकि मुनाफा कई

गुना हो सके। दूसरा टाइम लीवरेज। यह ऐसी

मशीन बनाना है जो तुम्हारे बिना भी चले।

मान लो तुम एक कंसलटेंट हो और घंटे के

$200 लेते हो। तुम्हारी कमाई तुम्हारे समय

से बंधी हुई है। लेकिन अगर तुम अपने तरीके

पर एक डिजिटल कोर्स बना दो। एक बार बनाया

और वह 247 हजारों बार बिक सकता है। जब तुम

सो रहे हो। यह है लीवरेज। या मान लो तुम

किसी दूसरे कंसलटेंट को $ प्रति घंटा पर

रखते हो और क्लाइंट से 200 लेते हो। तुमने

उसके समय को अपने मुनाफे के लिए लीवरेज कर

लिया। बिजनेस बनाना या लोगों को काम पर

रखना। यह सब टाइम लीवरेज बनाने के तरीके

हैं। तीसरा ज्ञान और मीडिया का लीवरेज। यह

वो लीवरेज है जिसका नियम है एक बार सिखाओ

जिंदगी भर फायदा लो। जब तुम कोई किताब

लिखते हो, YouTube चैनल शुरू करते हो या

एक लोकप्रिय ब्लॉग बनाते हो तो तुम एक ऐसा

एसेट बना देते हो जो अनिश्चित समय तक

तुम्हारे लिए काम करता रहता है। एक ही

वीडियो सालों तक लाखों करोड़ों लोग देख

सकते हैं। वह तुम्हारी पहचान बनाता है।

तुम्हारी विश्वसनीयता बढ़ाता है और नए

मौके खुद तुम्हारे पास आने लगते हैं।

तुम्हारी शुरुआती मेहनत असीमित दर्शकों तक

लीवरेज हो जाती है। तुम मौके ढूंढना बंद

कर देते हो। मौके तुम्हें ढूंढने लगते

हैं। यहां सोच बदलनी होती है। खुद से

बार-बार पूछो। मैं ऐसा क्या कर सकता हूं

जो एक बार करूं और हजार बार फायदा दे। हर

साल अमीर लोग एक छोटा सा नया सिस्टम

जोड़ते हैं। एक छोटी किराए की प्रॉपर्टी,

एक ऑनलाइन कोर्स या पहला असिस्टेंट रखना।

10 साल में इसका असर आसमान छू लेता है।

उन्होंने एक अदृश्य फौज बना ली होती है जो

24 घंटे उनके लिए काम करती रहती है। अब

तुम्हें मशीन का पुरजा बनना बंद करना होगा

और वह इंजीनियर बनना होगा जो मशीन बनाता

है। अब पांचवा नियम खुद को वहां रखो जहां

पैसा जाना चाहता है। एक बेहतरीन सेनापति

भी अगर गलत मैदान चुन ले तो युद्ध हार

[संगीत] सकता है। मां की हवेली जानता था

ताकत से ज्यादा जरूरी है पोजीशनिंग। कुछ

शहर व्यापार के रास्तों पर थे इसीलिए अपने

आप अमीर हो गए। आज की अर्थव्यवस्था में भी

यही सच है। तुम्हारी मेहनत और प्रतिभा या

तो कई गुना बढ़ेगी या पूरी तरह बेकार

जाएगी। यह इस पर निर्भर करता है कि तुम

खुद को कहां रखते हो। पांचवा नियम साफ है।

रणनीति के साथ खुद को वहां रखो जहां पैसा,

मौके और प्रभाव पहले से बह रहे हैं।

ज्यादातर लोग अपने करियर को लेकर

निष्क्रिय रहते हैं। जो नौकरी मिल गई वह

कर ली। जिस इंडस्ट्री में फंस गए उसी में

रह गए। एक प्रतिभाशाली इंसान अगर मरती हुई

इंडस्ट्री में है तो संघर्ष करेगा। और एक

साधारण इंसान अगर तेजी से बढ़ती इंडस्ट्री

में है तो भीड़ के साथ ऊपर उठ जाएगा।

रणनीतिक इंसान पोजीशनिंग को किस्मत पर

नहीं छोड़ता। वह जमीन को पढ़ता है। वह

पूछता है पैसा कहां जा रहा है? कौन सी

इंडस्ट्री में भारी निवेश हो रहा है? जहां

पैसा बहता है वहीं मौके पैदा होते हैं। उस

बहाव में होना ऐसा है जैसे तेज हवा में

पाल खोल देना। फिर सवाल आता है, सबसे

कीमती समस्याएं कौन सी हैं? दुनिया अपनी

सबसे बड़ी समस्याओं के हल के लिए बहुत

पैसा देती है। मुझे क्या पसंद है? यह

पूछने की जगह रणनीतिक इंसान पूछता है, मैं

कौन सी समस्या हल कर सकता हूं जिसकी कीमत

सबसे ज्यादा है? ताकत के नेटवर्क कहां है?

करीबी होना ही ताकत है। न्यूयॉर्क,

सिलिकॉन वैली या लंदन जैसे बड़े केंद्र

तुम्हें ऐसे लोग और जानकारी देते हैं जो

कहीं और नहीं मिलती। अगर वहां शारीरिक रूप

से नहीं जा सकते तो डिजिटल रूप से पहुंचना

होगा। नई उभरती दिशाएं कौन सी है? रणनीतिक

इंसान हमेशा 510 साल आगे देखता है। वह कल

की स्किल्स सीखता है। बीते कल की स्किल्स

को चमकाने में नहीं फंसता। उन्होंने

इंटरनेट को आते देखा। आज वह एआई, बायोटेक

और नए वित्तीय सिस्टम्स को समझ रहे हैं।

वह बदलाव के किनारे खुद को रखते हैं ताकि

लहर पर सवार हो उसके नीचे कुचले ना जाएं।

यह ट्रेंड के पीछे भागना नहीं है। यह एक

सोची समझी लंबे समय की बांझी है कि दुनिया

किधर जा रही है और खुद को उसी रास्ते में

रखना। कभी इसका मतलब करियर बदलना होता है।

कभी कठिन नई स्किल सीखना कभी शहर बदलना।

उदाहरण देखो। एक कुशल मार्केटर अगर एक

स्थानीय फर्नीचर दुकान में है तो उसकी

सीमा तय है। लेकिन वही मार्केटर अगर खुद

को एआई आधारित मार्केटिंग का एक्सपर्ट बना

ले। टेक कंपनियों के लिए तो उसकी कोई सीमा

नहीं रहती। स्किल लगभग वही है। पोजीशन

पूरी तरह अलग। एक तालाब है। दूसरा समंदर।

[संगीत]

तुम्हें खुद को एकत इंसान की तरह सोचना

बंद करना होगा। तुम एक रणनीतिक एसेट हो।

खुद से पूछो क्या मेरी इंडस्ट्री बढ़ रही

है या घट रही है? क्या मेरा नेटवर्क मुझे

ऊपर खींच रहा है या नीचे रोक रहा है? क्या

मेरी स्किल्स की कीमत बढ़ रही है या घट

रही है? भीड़ मौकों का इंतजार करती है।

ताकतवर जानते हैं। मौके पोजीशनिंग से पैदा

होते हैं। अगर तुम यह तय करने के लिए

तैयार हो कि तुम खेल कहां खेलोगे तो

रणनीतिक पोजीशनिंग लिखकर बताओ। वह भविष्य

का इंतजार नहीं करते। वह वहां चले जाते

हैं जहां भविष्य बनाया जा रहा होता है।

छठा नियम अदृश्य दौलत के केले बनाओ।

[संगीत] यह नियम शुद्ध माियावेली है और आज

की दिखावटी संस्कृति के पूरी तरह उलट हम

ऐसे दौर में जी रहे हैं जहां दिखावटी

अमीरी का नशा है। सोशल मीडिया पर किराए की

लंबो डिजाइनर घड़ियां झूठी चमक लोग अमीर

दिखना और ताकतवर होना एक ही समझ लेते हैं।

माकिया हवेली से कहता घातक भूल नियम साफ

है। मुखौटे नहीं कहले बनाओ। [संगीत] असली

टिकाऊ दौलत शोर नहीं मचाती। वह चुप होती

है। वह दिखती नहीं, वह ढांचे में होती है।

अगर तुम्हारी दौलत तुम्हारे बारे में सबसे

दिलचस्प चीज है, तो तुम पहले ही हार चुके

हो। तुमने दुश्मनों को बता दिया कि कहां

वार करना है। मुकदमों के लिए, ईर्ष्या के

लिए और टैक्स वालों के लिए तुम खुद निशाना

बन गए। मां की हवेली सोच कहती है, दौलत का

ग्रे मैन बनो। साधारण दिखो लेकिन भीतर से

बेहद मजबूत यह भेष बदलने की कला है। जब

दूसरे लोग अमीर दिखने के लिए देनदारियां

खरीद रहे होते हैं तब तुम चुपचाप अमीर

बनाने वाली संपत्तियां जमा कर रहे होते

हो। अदृश्य दौलत का केला बनाने का मतलब है

दिखावे से ज्यादा ढांचे पर ध्यान। सच में

अमीर लोग सिर्फ एसेट्स के मालिक नहीं

होते। वह उन्हें कानूनी ढांचों के जाल से

कंट्रोल करते हैं। जैसे एलएलसी होल्डिंग

कंपनियां, ट्रस्ट। ज्यादातर एसेट्स उनके

अपने नाम पर नहीं होते। क्यों? क्योंकि जो

तुम्हारे नाम पर है वह कमजोर है। एक

मुकदमा और सब खतरे में। लेकिन जब एसेट्स

कानूनी संस्थाओं के नाम पर होते हैं तो एक

फायर वाल बन जाता है। यह अवैध बचाव नहीं

है। यह समझदारी भरा कानूनी संरक्षण है।

दूसरा छिपे हुए और उबाऊ आमदनी के स्रोत।

जहां लोग चमकदार स्टार्टअप्स के पीछे

भागते हैं, वहीं केला बनाने वाला उबाऊ

बिजनेस खरीदता है। जिनकी जरूरत लोगों को

हमेशा रहती है। लंड्रोमैट, स्टोरेज

यूनिट्स, कचरा प्रबंधन कंपनियां यह आकर्षक

नहीं है लेकिन मजबूत है। बाजार चाहे जो

करे यह नियमित नकदी देती हैं।

[संगीत]

तीसरा भौगोलिक फैलाव। एक सच्चा खेला एक

जगह नहीं बनता। समझदार निवेशक अपने एसेट्स

अलग-अलग देशों में फैलाता है। विदेश में

प्रॉपर्टी, अंतरराष्ट्रीय ब्रोकरेज में

निवेश। इससे किसी एक देश की राजनीतिक या

आर्थिक गड़बड़ी तुम्हें पूरी तरह नहीं

तोड़ सकती। चौथा पहचान को आमदनी से अलग

करना। तुम्हारी दौलत तुम्हारे नाम के बिना

भी जिंदा रहनी चाहिए। अगर तुम्हारी पूरी

कमाई तुम्हारी पब्लिक इमेज से जुड़ी है तो

क्या होगा? जब तुम रिटायर होना चाहो या जब

छवि को चोट लगे कैला बनाने वाला ऐसी दौलत

बनाता है जो उसकी पहचान पर निर्भर नहीं

होती। इससे एक तरह की आर्थिक

गुरुत्वाकर्षण शक्ति बनती है। लोग और मौके

तुम्हारे चारों ओर घूमते हैं। इसलिए नहीं

कि तुम शोर करते हो बल्कि इसलिए कि

तुम्हारा ढांचा मजबूत है। जब दूसरे हताश

होते हैं तब तुम्हारे पास पूंजी होती है।

जब दूसरे अराजकता में होते हैं तब

तुम्हारे पास स्थिरता होती है। इसके लिए

गहरा मानसिक बदलाव चाहिए। तालियों से नहीं

एसेट्स की खामोश बढ़त से संतोष लेना सीखो।

रोमांचक लेकिन नाजुक बिजनेस की जगह उबाऊ।

लेकिन मुनाफे वाले बिजनेस चुनो। खुद से

पूछो। तुम अमीर दिखना चाहते हो या ताकतवर

बनना। दोनों अक्सर एक जैसे नहीं होते। अब

सातवां नियम। पैसे को दबाव की प्रणाली की

तरह इस्तेमाल करो। यह आखिरी नियम सबसे

निर्दय भी है और सबसे शानदार भी। यह

दिखाता है कि पैसा सिर्फ चीजें खरीदने का

साधन नहीं बल्कि उससे कहीं ज्यादा है। एक

उस्ताद के हाथ में पैसा इंसानी व्यवहार को

समझने और आकार देने का औजार है। यह एक

दबाव प्रणाली है। नौसिक ये सोचते हैं लोग

पैसे के लिए काम करते हैं। [संगीत] यह आधा

सच है। लोग उससे कहीं ज्यादा मेहनत करते

हैं ताकि वह जिंदगी ना खो दें जो पैसा

उन्हें देता है। खोने का डर पाने की चाह

से कहीं ज्यादा ताकतवर प्रेरणा है। अमीर

लोग इसे समझते हैं। वह पैसे को जांच के

औजार की तरह और नियंत्रण की व्यवस्था की

तरह इस्तेमाल करते हैं। इसे कहते हैं सोची

समझी सरपरस्ती की कला। [संगीत] जब कोई

ताकतवर इंसान किसी को उपहार देता है या

किसी प्रोजेक्ट को फंड करता है तो वह

अक्सर सिर्फ दया नहीं होती। वो एक प्रयोग

होता है। मां की हवेली कृतज्ञता नहीं

देखता। वह पैटर्न देखता है। कौन ऐसा हो

जाता है जो उपहार को अपना नया अधिकार

समझने लगता है। वह अपनी कमजोरी दिखा देता

है। कौन ऐसा बन जाता है जो पैसों का बहाव

बनाए रखने के लिए कुछ भी करने को तैयार हो

जाता है। वह अपनी उपयोगिता दिखा देता है।

कौन नाराज हो जाता है? इस मदद को नियंत्रण

की तरह देखने लगता है। वह अपना अहंकार

दिखाता है और एक संभावित भविष्य का दुश्मन

बन जाता है और कौन पैसा लेकर कुछ बनाने

में लग जाता है। खुद को स्वतंत्र करने की

कोशिश करता है। वह अपनीत्वाकांक्षा और

ताकत दिखाता है। इन छोटे-छोटे परीक्षणों

से रणनीतिक इंसान अपने आसपास की मानसिक

जमीन का नक्शा बना लेता है। पैसा एक तरह

का सच बताने वाला द्रव्य बन जाता है। वह

शिष्टाचार के नकाब उतार देता है और इंसान

का असली स्वभाव सामने ले आता है। यही सोच

टीम को संभालने पर भी लागू होती है। सिर्फ

ऊंची सैलरी से वफादारी नहीं मिलती।

[संगीत] वफादारी तब मिलती है जब तुम एक

सोने का पिंजरा बनाते हो। एक ऐसा माहौल जो

इतना आरामदेह इतना फायदेमंद हो कि उसे

छोड़ने का ख्याल ही डरावना लगे। सुविधाएं,

संस्कृति, स्टेटस [संगीत]

सब कुछ ऐसा रचा जाता है कि बाहर की दुनिया

ठंडी और बेरहम लगे। यह आराम के जरिए

नियंत्रण है और यह जबरदस्ती से कहीं

ज्यादा असरदार होता है। इसके अलावा उदारता

कोई गुण नहीं। एक औजार है। तुम उदार होते

हो उनके साथ जो तुम्हारी ताकत बढ़ा सकते

हैं। तुम ऐसे देते हो कि सामने वाला तुम

पर निर्भर हो जाए। इससे तुम्हारी स्थिति

और मजबूत होती है। तुम किसी स्थानीय नेता

को फंड कर सकते हो। किसी यूनिवर्सिटी को

दान देकर उसके नेटवर्क तक पहुंच बना सकते

हो। किसी कलाकार को सपोर्ट करके अपना

सांस्कृतिक प्रभाव बढ़ा सकते हो। यह दान

नहीं है। यह रणनीतिक निवेश है। सामाजिक और

राजनीतिक पूंजी में। यह नियम सबसे कठिन है

क्योंकि यह ठंडा और चालाक लगता है। लेकिन

शुद्ध रणनीतिक नजरिए से देखें तो यही सबसे

ऊंची वित्तीय समझ है। यह समझना कि पूंजी

सिर्फ चीजें नहीं खरीदती। वह हकीकत को

आकार देती है। वह फैसले बदल सकती है। वह

ऐसी फौज बना सकती है जो यह भी नहीं जानती

कि उसे भर्ती कर लिया गया है। भीड़ पैसे

को अपनी आजादी खरीदने का साधन समझती है।

ताकतवर पैसे को दूसरों के चुनावों को

चुपचाप मोड़ने का तरीका समझते हैं। यही है

मां की हवेली रास्ते का अंतिम रहस्य। यह

सिद्धांत आरामदेह नहीं है। इन्हें अच्छा

लगने के लिए नहीं काम करने के लिए बनाया

गया है। अगर तुम्हें सिखाए गए झूठों को

छोड़ने और वित्तीय रणनीति की कला सीखने के

लिए तैयार हो तो इस चैनल को सब्सक्राइब

करो और अगर तुम उन लोगों के साथ जुड़ना

चाहते हो जो हारने वाला खेल खेलने से

इंकार करते हैं तो नीचे लीवरेज लिखो। हमने

अभी माकिया हवेली दौलत के साथ नियमों का

सफर तय किया। हमने निष्पक्ष खेल के भ्रम

को तोड़ा और पैसे को मनोवैज्ञानिक ताकत की

प्रणाली के रूप में समझा। रास्ता साफ है

लेकिन यह सबके लिए नहीं है। परंपरागत

रास्ता, मेहनत, ईमानदार बचत और टेढ़े

सिस्टम पर अंधा भरोसा, मामूली जिंदगी की

धीमी यात्रा है। यह ट्रेडमल पर बिताई गई

जिंदगी है। हमेशा थकी हुई, हमेशा पीछे

गिरती हुई। शायद यह रास्ता सम्मानजनक लगे।

लेकिन यह मजदूर का रास्ता है। मां की

हवेली का रास्ता अलग है। यह रणनीतिक इंसान

का रास्ता है। यह मांग करता है कि तुम

दुनिया को बेरहमी से साफ नजर से देखो कि

तुम आमदनी नहीं गैप पर ध्यान दो कि तुम कई

आमदनी के कायले बनाओ कि तुम लीवरेज में

महारत हासिल करो और सिस्टम्स को तुम्हारे

लिए लड़ने दो। कि तुम खुद को वहां रखो

जहां भविष्य बन रहा है कि तुम चुपचाप दौलत

बनाओ और अंत में पैसे को हकीकत गढ़ने के

औजार की तरह इस्तेमाल करो। यह क्रूर बनने

की गाइड नहीं है। यह यथार्थवादी बनने की

गाइड है। दौलत का खेल नैतिक कहानी नहीं

है। यह ताकत का खेल है। अमीर लोग तुमसे

ज्यादा बुरे नहीं हैं। वह बस असली नियम

जानते हैं। वह जानते हैं आजादी दी नहीं

जाती। छीनी जाती है। 30 के बाद तुम एक

चौराहे पर खड़े हो। युवा भोलेपन का दौर

खत्म हो चुका है। या तो तुम उन्हीं नियमों

से खेलते रहो जो तुम्हें हराने के लिए

बनाए गए थे। और किसी अलग नतीजे की उम्मीद

करो या खुद को यह समझाते रहो कि तुम्हारा

संघर्ष महान है। जबकि दूसरे लोग अलग खेल

खेलकर साम्राज्य बना रहे हैं। या फिर आज

एक अलग फैसला लो। दुनिया को जैसी है वैसी

स्वीकार करो। और तय करो कि अब तुम मजदूर

नहीं खिलाड़ी बनोगे। चुनाव तुम्हारा है।

या तो उस खेल में एक नैतिक शिकार बने रहो

जिसे तुम जीतने के लिए बने ही नहीं थे। या

फिर अपनी किस्मत के निर्दयी वास्तुकार

बनो। खेल खेला जा रहा है। तुम्हें नियम

पसंद हो या ना हो।