Faire des ventes quand on est NUL en vente

alors dans cette vidéo on va voir

comment passer de une vente à 10 ventes

par jour pour les formateurs les coachs

les experts si toi tu propose par

exemple des formations à la vente et que

tu es un peu bloqué là ou même en

dessous d'une vente par jour en moyenne

il y a des moyens pour s'en sortir et

des moyens qui ne te demande pas d'être

bon en vente si pour toi la vente par

exemple c'est une torture c'est un truc

que vraiment tu aimes pas faire

peut-être que tu es pas à l'aise

personnellement avec le fait de vendre

que c'est pas ta personnalité je vais te

montrer une méthode qui peut donner ses

résultats là qui dans beaucoup de cas

permet de faire beaucoup plus de vent et

qui te demande pas de devenir un

marchand de tapis de changer de

personnalité ou de te forcer à faire de

la vente alors la grande idée c'est que

la pire erreur qu'on puisse faire c'est

de se limiter à pousser le produit

c'est-à-dire tu as un produit là tu vas

donner toutes sortes d'arguments mon

produit c'est le meilleur mon produit

c'est le plus beau mon produit il permet

d'avoir ça mon produit il permet de

faire ça ça c'est ce que font énormément

d'entre nous énormément de formateurs de

coach d'experts c'est qu'ils vont

pousser et pousser et pousser et pousser

leurs produits et c'est bien difficile à

faire tout ça quand on n pas bon en

vente quand on n'est pas à l'aise avec

la vente ça sonne faux ça sonne pas

clair on trouve pas forcément les bons

arguments et la solution que je voudrais

te proposer une solution que moi j'ai

utilisé pendant des années une solution

qui a aidé énormément de personnes qui

me suivent qui ont suivi mes formations

à avoir d'excellents résultats sans

faire de la vente pure entre guillemets

cette solution là elle consiste à non

plus vendre ton produit c'est-à-dire non

plus à pousser ton produit mais à vendre

c'est-à-dire à pousser entre guillemets

l'idée la grande idée qui soutend le

produit et tu vas faire la même chose

que ce que tu faisais avant et qui

marchait pas c'est-à-dire pousser ton

produit de façon peut-être maladroite ça

tu vas plus le faire mais tu vas pousser

une idée et cette idée làà on va pas

être capable de l'implémenter sans avoir

ton produit et donc du coup en

convainquant les gens de l'idée tu les

convaincs d'avoir voir ton produit alors

la mécanique elle est un peu plus

complexe que ça et c'est ce que je vais

te montrer dans le reste de cette vidéo

juste avant de continuer je voudrais te

proposer de charger dans un nouvel

onglet la formation que comme ça tu

pourras la suivre tout à l'heure si tu

le souhaites la formation qui est en

promo en ce moment qui s'appelle

apprendre la persuasion les méthodes

ultimes pour vendre et convaincre alors

si toi justement tu as des problèmes en

vente tu veux tout reprendre de zéro tu

sais que bah c'est là-dessus que tu as

des lacunes et tu aimerais avoir des

meilleurs résultats regarde cette

regarde la présentation qui se trouve en

dessous euh je te propose de la charger

dans un nouvel onglet pour la regarder à

t'être reposée après alors je voudrais

te donner un exemple d'utilisation de ce

système-là imaginons par exemple que tu

Vendes une formation sur

l'automatisation une formation qui

apprend aux gens moi j'en ai créé

plusieurs par exemple qui apprend aux

gens à utiliser un service comme zapier

ou à utiliser un service comme make par

exemple c'est-à-dire des services

d'automatisation mon à enregistrer une

belle formation là-dessus et euh

l'option 1 finalement pour vendre cette

formation c'est de montrer que tu as la

formation sur zapier ou sur mec c'est la

meilleure de dire aux gens regarde comme

ma formation elle est pas chère et comme

il y a tout dedans et comme ma formation

elle est géniale et comme ma formation

elle est la meilleure du marché

premièrement on n'est pas tous à l'aise

pour faire ça parce queon n'est pas tous

à l'aise avec la vente deuxièmement bon

bah voilà tu vas peut-être dans certains

marchés ou si tu es sur des thématiques

un peu délicates passer pour un marchand

de tapis l'autre moyen c'est de montrer

aux gens que on peut pas faire autrement

aujourd'hui que d'utiliser

l'automatisation c'est-à-dire de montrer

que l'auto automatisation c'est-à-dire

l'idée qui est en dessous automatisation

que l'automatisation elle est

indispensable leur montrer tout ce qu'on

peut faire avec les convaincre

finalement des bénéfices d'automatiser

toutes sortes de choses dans une

activité web et de montrer que c'est un

changement de vie radical pour les

créateurs une pour un créateur une fois

qu'on a automatisé toutes sortes de

parties de son activité et puis ensuite

dans un second temps donc ça c'est dans

un premier temps on va bah fasciner les

gens pour l'automatisation donc ça d'un

coup c'est beaucoup plus facile à faire

quand on n'est pas à l'aise avec la

Vance probablement si tu as créé un

produit sur ce sujet-là c'est que

toi-même tu es convaincu et ultra

convaincu que l'automatisation c'est

essentiel que ça apporte toutes sortes

de bénéfices que c'est de nature à

transformer des destins à changer des

vies à libérer un temps fou dans les

journées d'un créateur et donc du coup

tu vas vendre cette idée vendre entre

guillemets cette idée mais sans parler

encore de ton produit et ça c'est la

première étape donc la première étape

c'est de vendre entre guillemets l'idée

qui soutend ton produit ou le concept ou

le le le changement attitude sur sur un

sujet et dans un deuxième temps ce que

tu vas faire c'est que tu vas vendre

entre guillemets les difficultés de

faire ça sans rien y connaître les

difficultés de le faire seul le les

difficultés de ne pas être accompagné

les difficulté de le faire sans avoir de

méthodes les difficultés de le faire en

improvisant la peine le temps que ça

peut prendre que toi par exemple ça t'a

pris 10 ans à maîtriser tout ça que tu

as fait toutes les erreurs possibles que

tu as perdu je sais pas combien d'argent

et puis ensuite ensite troisièmement tu

vas juste informer les gens que ton

produit existe et il y a une excellente

transition je recommande souvent

d'utiliser cette transition là parce que

c'est la meilleure façon de le faire

cette transition c'est les mots exacts

c'est la raison pour laquelle c'est la

raison pour laquelle j'ai créé tel

produit qui va te prendre par la main et

qui va te donner toutes les étapes et

cetera en gros dans ce modèle là 90 % de

l'effort de persuasion est fait sur

l'idée 90 % ensuite on va avoir 8 pour à

peu près attends je vais mettre en blanc

ça va être plus lisible 90 % de l'effort

de persuasion c'est de convaincre les

gens de l'idée du concept du changement

de de d'approche qui soutend ton produit

sans même leur parler encore de ton

produit donc 90 %. ensuite à peu près 8

% pour qu'il nous en reste 2 % ici ça va

être l'effort pour leur montrer les

difficultés de leur de le faire seul

montre-leur qu'il faut pas qu'il le

fasse seul que c'est dangereux que ça

peut coûter cher que toi tu as fait

plein d'erreur qu'il y en a plein qui se

retrouvent ruinés parce qu'ils le font

seul ou qui se retrouve avec tel ou tel

problème pour le faire seul c'est la

raison pour laquelle j'ai voulu créer

cette formation ou ce programme ou ce

service ou ceci ou cela qui te prend par

la main pour que tu puisses bah obtenir

tous ces bénéfices sans passer par

toutes ces galères là et donc ça ça

représente finalement que 2 % de de

l'effort de persuasion c'est-à-dire que

autrefois tu passais tout ton temps à

essayer de entre guillemets refourguer

un produit de donner tous les arguments

possibles et si toi tu es pas àaise en

ventere c'était pas forcément voilà

c'est ça passait pas forcément bien ça

passait un peu de façon peut-être même

maladroite et tu as complètement enlevé

ça et tu as juste à convaincre les

personnes d'une idée de laquelle tu es

déjà convaincu c'est beaucoup plus c'est

beaucoup moins anxiogène de faire ça

parce que c'est pas notre propre produit

c'est-à-dire qu'on se on se sent pas

jugé par les gens parce que c'est l'idée

finalement l'idée c'est pas nous qui

l'avons inventé c'est comme ça c'est on

améliore et enfin il y a énormément de

bénéfices par exemple à automatiser son

activité donc ce que tu peux faire aussi

quand c'est une idée de laquelle les

gens sont déjà convaincu c'estàd une

idée qui est bateau les gens dans ton

audience voilà ils sont déjà convaincus

finalement de cette idée ce que tu vas

faire c'est que tu vas plus essayer de

les convaincre d'une idée en général de

l'idée générale qui soutend ton produit

mais de ton regard d'un regard

particulier sur cette idée d'une

approche de cette idée par exemple tu

peux imaginons que je crée une une une

formation sur l'automatisation mais qui

soit pas qui n'apprend pas aux gens à

utiliser les grands services

d'automatisation comme zapur ou mec mais

euh qui leur apprend à utiliser un autre

service qui est très peu connu par

exemple je sais pas active pieces active

pieces qui est qui pces je sais je sais

pas comment s'écrit voilà peut-être

comme ça pieces c'est un c'est un

service d'automatisation Open Source

donc qui coûte rien je crois si mes

souvenirs sont bons euh bon et ben tu

peux les convaincre si tu t'adresses à

une audience qui est déjà convaincu que

c'est important d'automatiser son

business qui a peut-être déjà essayé ça

et ça tu vas pas les voilà tu vas pas

leur le leur changer la vie en en leur

convaincant que l'automatisation c'est

important ils sont déjà convaincus donc

ce que tu vas faire c'est que tu les vas

leur les convaincre de ton regard sur

cette idée c'està-dire tu vas leur dire

voilà l'automatisation c'est bien gentil

tu utilises peut-être un service

d'automatisation comme zapier ou mec

mais regarde combien ça te coûte par

mois c'est un truc qui est complètement

dingue alors que il y a aujourd'hui des

systèmes des outils d'automatisation qui

sont open source et là tu peux parler de

l'Open Source tu peux parler du fait que

tout tout de tout ce qu'on pourrait

faire avec l'argent qu'on a perdu chez

zapur mais zapier ils ont augmenté leur

prix il y a peut-être un peu moins de 2

ans maintenant de façon colossale bref

de montrer que voilà il y a tel problème

avec zapier tel problème avec mec et

cetera donc tu vas convaincre les gens

que ce service- là il est génial voilà

première étape tu les convainces ce

service là il est génial donc ton regard

sur l'idée deuxième étape tu vas leur

montrer que c'est difficile tu vas les

décourager de faire ça tout seul

finalement tu vas leur montrer que c'est

difficile que c'est pénible que il y a

des risques que tu risques de tout

bousiller dans ton dans dans ton

activité ou bien que ceci ou que que

cela c'est-à-dire la difficulté de le

faire seul la peine de le faire seul le

coût de le faire seul la longueur pour

apprendre et cetera et troisièmement

c'est la raison pour laquelle tout

simplement j'ai créé un produit qui te

prend par la main une formation qui te

prend par la main pour apprendre à

utiliser ceci alors ça c'est un modèle

que tu peux que tu peux appliquer

absolument partout c'est-à-dire tu peux

l'appliquer même si tu es bon en vente

c'est quelque chose que tu peux utiliser

en plus c'est-à-dire par exemple dans

les emails d'un lancement de produits tu

peux avoir bah souvent tu vas avoir tu

vas avoir je sais pas 5 à 7 email dans

le lancement de produit bon bah tu vas

avoir par exemple ton premier email qui

va être l'annonce de ton produit bon

l'annonce de ton produit là tu parles de

ton produit mais dans le 2ème email tu

peux démontrer l'idée et faire

exactement ce que je t'ai montré là

ensuite dans le 3ème email tu peux

donner par un exemple d'utilisation ou

autre chose dans le 4e email tu peux

argumenter c'estàdire utiliser

exactement ce que je t'ai montré dans

cette vidéo mais sur ton approche ou une

approche sur une partie de l'idée et

ainsi de suite et ainsi de suite tu peux

utiliser ce modèle là dans tes tes pages

de vente dans tes vidéos de vente fa

absolument partout alors si tu veux

aller plus loin et si toi tu as vraiment

des lacunes sur la vente et que ça ça te

pose énormément de problème et la vente

c'est pas le le truc de tout le monde

quoi on a tous des compétences qui sont

regarde dans nos métiers il faut à la

fois bah bien connaître son sujet être

il y a l'expertise sur son sujet le

sujet qu'on enseigne sans ça on peut

rien faire il faut savoir aussi faire

des vidéos il faut aussi savoir voilà

écrire des des emails de lancement il

faut aussi savoir voilà toutes sortes de

choses et puis à l'avance bon bah la

vente c'est souvent la dernière route du

carosse pour beaucoup d'entre nous et le

problème c'est que bah il y a beaucoup

d'entre nous qui sont d'excellents

experts qui transmettent des infos qui

sont ultra utiles pour leur audience

mais qui n'arrivent pas à décoller parce

qu'ils sont pas bons en vente donc c'est

la raison pour laquelle je t'ai préparé

dans la description une formation il y a

une offre en ce moment donc cette

semaine rate pas ça si c'est quelque

chose qui t'intéresse qui s'appelle

apprendre la persuasion les méthodes

ultimes pour vendre et pour convaincre

donc tu vas trouver toutes sortes de

méthodes euh toutes sortes de méthodes

bah comme celle-ci on va aller beaucoup

plus loin ça c'est peut-être 1 % de tout

ce que tu vas découvrir sur le lien qui

se trouve en dessous je te remercie

d'avoir été là avec moi sur cette vidéo

je te retrouve en dessous salut chez toi