J’ai testé plus de 5 000 ads. Voici les hooks qui génèrent VRAIMENT du CA

Tous les hooks dont je vais te parler

dans cette vidéo ont été testés en

conditions réelles. Ce sont absolument

pas des idées qui sont théoriques ou des

idées vues sur Twitter ou sur LinkedIn.

Et s'il y a bien une chose que je peux

te confirmer aujourd'hui, c'est que ces

hook que je vais te présenter ont

réellement généré énormément de chiffres

d'affaires. La plupart des médias

builleurs ou des créatifs stratégistes

pensent encore qu'il faut cibler

directement dès les trois premières

secondes du hook ou donner le problème

dès les trois premières secondes ou

sinon parler du produit directement pour

bien cibler. Mais en réalité avec

l'évolution de l'algorithme MTA avec

Andromeda qui est arrivé et surtout la

façon dont l'algorithme arrive à

comprendre les utilisateurs MTA

aujourd'hui, ce raisonnement là en

réalité il est de plus en plus faux. Si

tu veux scaler, ce qu'aler proprement,

il faut toucher des personnes qui sont

de plus en plus haut dans ton funel

d'acquisition. Cette année, mes

équipéments, on a dû tester plus de 5000

voire plus de 10000 créatives et ce sur

plein de niches différentes. C'est pour

ça que je vais tout te lister

aujourd'hui et te montrer les hook qui

performment le mieux actuellement. Et je

te conseille de rester jusqu'à la fin

car les deux derniers hook ont rapporté

plus d'un million d'euros de chiffres

d'affaires aux marques qu'on a

accompagné. Je m'appelle Nicolas

Delgodio et je suis le fondateur de

l'agence Creative Crafters, une agence

spécialisée dans les créatives

publicitaires. On est à l'origine de

beaucoup beaucoup de publicités que vous

voyez passer dans votre feed tous les

jours et on a généré des millions

d'euros de j d'affaires pour nos clients

que ce soit des marques e-commerce, des

applications ou des sas. Maintenant,

commençons directement avec le hook

numéro 1, le hook valeur temps. C'est un

h on va venir mettre en avant la valeur,

c'est-à-dire le temps ou l'argent que

quelqu'un a dépensé pour acquérir une

information avant de trouver la solution

qui évidemment est ton produit ou ton

service. Par exemple, j'ai perdu 3 ans à

tester des solutions qui ne marchaient

pas. J'ai dépensé des centaines de

milliers d'euros avant de comprendre ce

qui fonctionnait réellement sur

Facebook. Ou encore, après 30 ans de

restauration, j'ai enfin compris ce qui

me permettait de gagner des avis Google.

Et pourquoi ça fonctionne ? simplement

parce que les personnes ont envie et

sont très curieux par rapport au fait

d'avoir la solution car c'est un

problème qu'ils ont actuellement et en

réalité les humains accordent beaucoup

plus de valeur au temps qu'au résultat.

Par exemple, si je dis "Ça fait 10 ans

que je fais le tour de toutes les skinc

pour homme et j'ai enfin trouvé celle

qui me permettait d'enlever mes

boutons." Ça a beaucoup beaucoup plus

d'impact que juste dire "J'ai trouvé la

crème en tant qu'homme qui me permettait

de ne plus avoir de boutons." Petit tips

pour directement faire ce, vous pouvez

prendre tous vos avis clients, les

exporter et chercher du coup faire une

liste de toutes les tentatives ratées

qu'il y a eu avant ton produit. Alors,

vous pouvez aussi avoir cette

information là via tout ce qui est

questionnaire post achat ou en allant

scraper les avis Amazon de vos

concurrents par exemple. Le deuxème

c'est le hook erreur commune. Dans ce

hook là, c'est très très simple. C'est

sûrement le hook le plus simple. On va

venir attaquer une croyance répandue.

Par exemple, si je te dis ne fais

absolument pas de volume si tu veux

performer sur MTAads et bah là

directement ça va créer une dissonance

cognitive car tu vas dire bah moi je

pensais qu'il fallait faire du volume.

Tout le monde dit de faire du volume.

Pourquoi lui il me dit ne pas faire du

volume ? Et du coup, tu vas regarder la

suite. Tout d'abord, ça menace Lego qui

est sûrement la plus grosse chose à

enclencher si jamais vous voulez avoir

des gros crates et des vidéos qui

performment. Ça créé, comme j'ai dit,

une dissonance cognitive et en plus de

ça, ça enclenche la curiosité.

C'està-dire que ça nous pousse à voir si

on fait partie de ces gens-là qui se

trompent. Par exemple, si je te dis "OK,

tout le monde fait cette erreur là en

pub" ou si je dis "N'achète surtout pas

de skinc coréenne." Voilà, c'est des

choses que tout le monde fait et nous on

va venir et la personne va vouloir

regarder la vidéo jusqu'à la fin parce

qu'elle va dire "Ah mais est-ce que moi

je fais partie de de ce low là de

personnes qui se trompent ?" Elle a pas

envie de faire partie de ce là. Donc

c'est pour ça que elle va regarder la

suite. Alors bien évidemment, petit

disclaimer, c'est pas votre hook qui va

faire que votre créative performe. Votre

hook va pouvoir amener les personnes

vers la suite, vers le body de votre

créative. Mais par contre pour

performer, il faut que le hook aille

bien avec la suite. Si vous avez un hook

rate qui est le taux de personnes qui

sont resté jusqu'à 3 secondes qui est à

70 % qui est quand même énorme et

d'ailleurs vous avez une chute et que

tout le monde part parce que la suite de

la créative n'a aucun rapport avec votre

hook. Dans ce cas-là, c'est inutile.

Vous êtes juste payé un petit screen à

mettre sur Twitter ou sur Linkin, mais

vous êtes pas payé de la performance. Le

hook numéro 3, c'est le hook arnaque.

Sur celui-ci, on a fait faire énormément

d'argent à nos clients. Je vous le

garantis, ouvrez bien vos oreilles sur

celui-là. Il faut comprendre que tout,

absolument tous les produits ou services

qui sont marketés sur internet sont

sujets à la même objection. C'est une

arnaque, c'est du scam, j'y crois pas,

si ce sont des escrocs, toutes ces

choses-là. Et je vous assure, même si

vous avez un produit qui est fait en

France, en laboratoire, un produit que

vous faites main à la main avec un

crochet et cetera, je vous assure que

vous allez avoir l'objection que c'est

une arnaque. Soit les personnes vont

dire "OK, bon bah c'est fait en Chine,

la Chine qui a une mauvaise image, ils

vont dire c'est du dropshipping, ils

vont dire que c'est de la mauvaise

qualité, toutes ces choses-là." Donc qui

que vous soyez, vous avez tous une poche

d'audience qui est bloquée par rapport à

ce prisme-là de l'arnaque. Vous avez

forcément des personnes qui auraient

acheté le produit mais qui pensent que

c'est pas légitime. C'est pour ça qu'on

va venir cibler justement avec ce hook

là. Je pensais que Marc était une

arnaque. Je pensais que Naali était une

arnaque. Je pensais que Ice Smile était

une arnaque. Par exemple, je peux même

mettre un hook visuel par exemple avec

le produit qui est passé partout, disons

le le blanchiment dentaire, le produit I

qui fait blanchir les dents. Je me mets

en green screen et je dis "OK, bah

pourquoi tout le monde se fait avoir par

ça ?" Et là directement, ça va

targetter, ça va cibler les gens qui

pensent que ce produit n'est pas

légitime. Il y a trois choses qui font

que ça fonctionne. Petit, déjà notre

cerveau est conditionné pour savoir

est-ce qu'on est en danger. OK, on a

envie de savoir si on est en danger. Je

vous assure que si vous mettez une

publicité pour une femme de ménage, une

utilisez surtout pas ce dissolvant,

c'est ultra toxique. La personne va

regarder, c'est sûr et certain. On a un

instinct de survie humainement qui fait

que lorsque on pense qu'on peut être en

danger, on va systématiquement

s'intéresser à la chose. C'est une

créative qui est très facile à tester.

Vous pouvez juste prendre une créative

qui fonctionne déjà et rajouter ce hook

là par-dessus et ça vous fera une

nouvelle créative. Une très bonne

itération à faire. Par contre

évidemment, il faut la structure

derrière pour montrer qu'en fait votre

produit est légitime, montrer le

mécanisme unique de votre produit et que

c'est vraiment pas ce qu'ils avancent.

C'està-dire que c'est pas une arnaque ou

c'est pas un scam. En fait, le secret

pour performer avec ce type de hook,

c'est réellement de mettre un maximum de

valeur, un maximum de social proof pour

votre client. Vous devez inspirer la

confiance avec ce hook là. D'ailleurs,

absolument tous les hook que je vous

donne dans cette vidéo, vous pouvez très

bien les prendre et les adapter en

statique. Vous pouvez très bien les

adapter en headline de statique, ça

fonctionne très bien parce que c'est

exactement le même mécanisme entre un h

de vidéo et une headline de statique,

c'est la même chose. Tout ce qu'on veut,

c'est capter l'attention d'une audience

qualifiée. J'en profite pour faire une

petite pause de 2 secondes. Je vais

boire un verre d'eau et en attendant,

vous vous abonnez, vous likez et vous

commentez. C'est très important. Toutes

mes vidéos sont gratuites, je donne

beaucoup de valeur. Donc abonnez-vous si

vous ne voulez pas les rater. Je bois

mon eau. En attendant, vous vous

abonnez.

Le hook numéro 4, le négative marketing.

C'est un peu comme le hook arnaque mais

avec quelques subtilités différentes. En

réalité, on va descendre notre produit

avec les bons arguments marketing. Pour

vous illustrer, disons que j'ai une

marque de shampoing et je dis surtout

n'achète pas ce shampoing, il te boucle

trop les cheveux, tu as les cheveux

beaucoup trop soyeux, après c'est pas

bien, ça reflète trop la lumière. Et

ensuite, ce qui est très chiant, c'est

que tu as pas du tout les cheveux gras.

Donc moi, j'adore me toucher mes cheveux

gras, donc c'est nul. Et si vous voulez

d'autres variations parce que je sais

qu'il y a beaucoup de marques

différentes qui regardent les vidéos,

beaucoup de niches différentes. Si vous

avez par exemple un produit dans les

compléments ou autres, vous pouvez faire

attention, ce produit provoque des

effets secondaire et par exemple vous

pouvez mettre très belle peau, plus plus

du tout de bouton ou si vous avez par

exemple un produit qui collecte les avis

Google, vous pouvez mettre plus d'avis

Google, beaucoup trop de clients en même

temps, augmentation trop forte du

chiffre d'affair et si on creuse un peu,

on comprend très vite pourquoi ça

fonctionne très bien ce genre de hook.

Quand vous regardez les informations,

par exemple, vous avez que des

informations qui sont négatives.

Pourquoi ? parce que le cerveau écoute

beaucoup plus et prêtent beaucoup

beaucoup plus attention au négatif. S'il

nous arrive cinq événements positifs

dans notre vie et qui nous arrive un

négatif, le un négatif peut complètement

prendre le dessus sur les cin et il y a

une raison pour laquelle les

informations font beaucoup plus passer

d'informations négatives que positives

parce que ça fait beaucoup plus de vues,

ça fait beaucoup plus de rétention et

les gens s'intéressent beaucoup plus au

négatif. C'est pour ça qu'on veut aussi

l'utiliser en créative. Le H numéro 5,

le donne-moi x secondes. Par exemple,

attends, donne-moi 10 secondes ou

"Attends, donne-moi 30 secondes" et je

vais t'expliquer x sujet. Ce qu' en

fait, c'est comme un négociation. Tu dis

à la personne combien de temps tu vas

lui prendre pour ce que tu vas lui

apporter. Par exemple, si je te dis

donne-moi 30 secondes et je vais te

montrer exactement comment créer les

publicités Facebook les plus

performantes. Et ben là, tu comprends

instantanément en 3 secondes c'est quoi

le deal entre nous. C'est-à-dire que toi

tu me donnes 30 secondes de ton temps et

moi je te donne comment performer sur

Facebook. Vous pouvez appliquer la même

chose avec vos clients. D'ailleurs,

petit tips, ce que vous pouvez faire

c'est que vous pouvez mettre un petit

chronomètre en dessous de 30 secondes

qui tourne ou une barre barre de

progression qui se vide. Comme ça la

personne bah elle voit les 30 secondes

défilé et ça augmente la rétention.

Numéro 6, le pattern interrupt. Le

pattern interrupt c'est vous prenez deux

idées, OK ? les associer ensemble alors

que elles n'ont absolument rien à voir

entre elles. Si par exemple, je te dis

les hommes ont aussi des hormones ou

encore si je te dis l'intelligence

artificiel rend les humains beaucoup

plus important ou encore plus tu

investis moins tu gagnes. En fait le

cerveau vacertainment bugger car il n'a

pas l'habitude de voir ces deux mots à

côté. Et ce qu'il faut comprendre sur le

cerveau humain c'est que on déteste,

[musique]

il déteste peu importe l'humain les

incohérences. On n'est pas fait pour

comprendre les incohérences. En fait ça

crée une petite sensation de malaise et

la personne va vouloir regarder, va

vouloir comprendre. Ça va tier la

curiosité. Attention, comme d'habitude,

ça marche uniquement si il y a un réel

intérêt derrière. C'est-à-dire que si je

dis euh les hommes aussi ont des

hormones et qu'ensuite je parle d'un

sujet totalement aléatoire qui n'a rien

à voir avec le hou, ça ne va pas

fonctionner. Et je le rappelle encore

une fois, l'objectif c'est pas d'attirer

le plus de personnes possible, mais

d'attirer les bonnes personnes. Numéro

7, le fondateur. Ça a très bien

fonctionner et ça fonctionnera encore

très longtemps tant qu'on aura besoin de

voir le fondateur et tant qu'on aura

besoin de donner de la social proof sur

les produits et les services. Si on dit

j'ai créé cette boîte parce que X Y Z ou

je dis je m'appelle Franck et je suis le

fondateur de XMark. En fait ce qui fait

que ça avance c'est que ça ressemble pas

à une pub, ça ressemble plus à du

storytelling. Ça ressemble à une

histoire, une interview du fondateur qui

n'a pas été mis là pour faire une

publicité. Et si vous voulez, ça fait

quand même un effet de publicité assumé.

C'est-à-dire que c'est le fondateur qui

va te parler de son produit et de son

histoire. Et un fondateur, s'est de plus

en plus perçu comme du coup légitime

parce que les personnes sont habituées

aux

payés ou les influenceurs qui sont aussi

payés pour vendre des produits. Donc là,

ça fait du bien, ça fait du frais de

avoir quelqu'un qui t'explique

l'histoire de la marque, qui t'explique

le storytelling. Justement, tant qu'on

aura besoin de preuves sociales et ben

le fondateur, ça fonctionnera. Et c'est

pour ça d'ailleurs que vous voyez

énormément de marques scalé très fort

sur ce genre de hook, ce genre de

format. Je pense à 900 K par exemple, je

pense à Space Goods comme Mark

l'anglophone qui se cale dessus très

fort aussi. Le hook numéro 8, l'émotion

brute. C'est des hooks qui sont très

très souvent vu en organique mais qui

fonctionnent très bien aussi en ads. Et

c'est sûrement les h qui fonctionnent le

mieux si vous avez un produit qui est

émotionnel, qui a pour but d'être offert

ou même qui a pour but de provoquer de

l'émotion chez la personne qui l'achète.

quand un humain achète pour un autre

humain, il a pas forcément l'envie que

cette personne utilise forcément ce

produit, mais c'est plutôt quand elle

l'achète, elle pense à la réaction de

quand cette personne va l'avir, va

déballer le cadeau. En fait, l'émotion

qu'elle va ressentir en ouvrant le

cadeau. C'est ça qu'on imagine quand on

achète un cadeau à quelqu'un. Et c'est

pour ça que c'est très très pertinent de

mettre cette réaction là en hou avec des

phrases du genre "Pourquoi j'ai pleuré

en faisant ça ou encore mon père a fondu

en larme ou ma femme n'a pas résisté et

a pleuré toutes les larmes de son corps.

La personne va automatiquement se

projeter en offrant le cadeau ou sinon

en déballant pour elle-même. Et surtout

les personnes sont très curieuses. Vous

avez compris de toute façon les hooks

c'est beaucoup de curiosité. Sont très

curieuses et ont envie de voir la suite.

Envie de voir pourquoi cette personne

est énervée, pourquoi cette personne est

triste, pourquoi cette personne rigole

et du coup ont envie de voir la suite.

Le numéro 9, le hook confession. Dans ce

hook là, dès les premières secondes, en

fait, on va se mettre à nuit, on va

directement donner une faiblesse. OK ?

Quelque chose qu'on a fait de mal. Par

exemple, j'ai complètement raté mon bac

et voici ce que j'ai appris. ou par

exemple, j'ai perdu 50000 € dans ce

domaine. Voilà comment tu devrais t'y

prendre pour faire mieux que moi. Ou

j'ai complètement raté mes premières

pubs. Voici ce que j'ai appris. Alors,

pourquoi ça fonctionne ? Parce que on

désarme tout de suite la méfiance qu'a

le spectateur. Parce que si j'arrive

vers quelqu'un et je lui dis

directement, en fait, il faut comprendre

au niveau du cerveau comment ça se

passe. Si j'arrive vers quelqu'un et je

lui dis "Ah écoute, j'ai complètement

raté mes examens. Voilà les erreurs que

j'ai faites, il va beaucoup plus

m'écouter que si je disais "Voici les

erreurs que j'ai faites dans mon

examen." Parce que là, on se met à nu,

on se confesse. OK ? Les gens ont

l'habitude d'écouter quand quelqu'un

s'ouvre. Il faut comprendre que ça

humanise le message et surtout ça

apporte énormément de confiance. Et

d'ailleurs, c'est très bien de mixer ça

avec le hook que je vous ai présenté

juste avant émotionnel et de mixer les

deux. OK ? De mettre par exemple une

émotion en visuel et de mettre un hook

confession en headline ou en audio. Le

hook numéro 10 le plus simple d'entre

tous c'est le ciblage. C'est très

simple, vous allez juste énoncer la

démographie que vous ciblez. Par

exemple, les femmes de plus de 50 ans

qui ont la ménopause. Voilà, vous ciblez

très simplement les hommes qui ont mal

au genoux du à de l'arthrose. Donc ce h

est très efficace pour cibler des

démographies ou cibler sinon des

problèmes précis. Le h numéro 11, alors

celui-ci il est très très puissant.

Attention à comment vous l'utilisez mais

c'est l'ennemi commun. Le hook de

l'ennemi commun c'est lorsque tu

désignes quelqu'un dans les trois

premières secondes ou une entité que

personne n'aime tout simplement. Si je

dis l'industrie pharmaceutique va porter

plainte contre nous pour ce qu'on est en

train de faire. Tu sur pharmaceutique

par exemple, c'est quelque chose de très

opaque. Les gens ont de moins en moins

confiance et c'est pas quelque chose que

les gens aiment. Ou si je dis les

banques ne veulent absolument pas que tu

saches ça, qui aime sa banque ?

Personne. Je n'ai jamais entendu

quelqu'un dire

"J'aime ma banque."

Ça n'existe pas. C'est un ennemi de tout

le monde. Ou encore vous pouvez désigner

des entités où il y a un peu un ralbol.

Par exemple, je peux dire les

applications de dating espère que tu ne

découvres jamais ça. Immédiatement, tu

crées une tension vis-à-vis du

spectateur qui va te demander "OK, mais

pourquoi ? Qu'est-ce qui se passe ?" Et

surtout que étant donné que tu le places

à côté de toi et non pas devant toi,

c'estàd que tu le places à côté de toi

et tu dis "Regarde, c'est lui le

méchant. Moi, je propose une alternative

qui est beaucoup mieux. C'est toi et ton

audience, les personnes que tu cibles en

fait qui est contre un système qui va

être opaque, manipulateur ou tout

simplement injuste. Cela va vous

positionner comme associé et pas comme

ennemi essayant de vendre à tout prix

quelque chose et directement du coup ça

donnera beaucoup plus confiance et ça

donnera beaucoup plus envie d'acheter

votre produit. Pour finir, tous les

hooks que je vous ai donné, c'est

absolument une mine d'or car on a généré

des millions d'euros de chiffre

d'affaires pour nos clients avec ces

hook là. Et pourquoi il fonctionne ? Ce

n'est pas de la magie, c'est uniquement

parce qu'il respecte une seule chose qui

est la psychologie humaine. Ils sont

faits pour fonctionner au niveau du

cerveau humain, mais ils performment

uniquement si vous avez une bonne

structure derrière. Seul, ils ne

pourront absolument rien faire.

Honnêtement, si tu testes quatre ou cinq

de ces hook que je t'ai listé

sérieusement, que tu t'appliques, il n'y

a pas un monde où tu n'as pas de

résultat. Je sais déjà que tu verras une

différence énorme entre ce que tu

faisais avant et ce que tu fais

maintenant avec ces h. Écoute,

maintenant, si tu veux plus de vidéos

comme ça, c'est très important que tu

t'abonnes, que tu commentes et tu likes.

Ça me pousse à faire beaucoup plus de

vidéos de meilleure qualité, donner

encore plus de valeur. Merci à vous et

n'hésitez pas à aller faire tout ça

juste en dessous.