Vendre aux riches (méthode)

Vendre au riches, c'est beaucoup plus

facile que ce que la plupart des gens

pensent. Le problème, c'est que quand on

n'est pas riche soi-même, quand on vient

d'un milieu modeste ou d'un milieu tout

simplement moyen, et ben on se retrouve

complètement bloqué. la boule au ventre,

on a peur, on est anxieux et en même

temps on comprend pas forcément bah

comment fonctionnent les riches, quels

sont leurs désirs, quelles sont les

choses qui les convaincent vraiment

d'acheter, quelles sont les choses aussi

qui installent la confiance. Et c'est

tout le problème parce que bah, il y a

plein de prestateurs de services, de

freelance, de gens qui font du coaching

et cetera. bah qui se retrouve avec des

clients qui sont comme eux, c'est-à-dire

qui n'ont bah quand on démarre c'est

normal, on n' pas le sous, mais qui du

coup se retrouvent bah coincé dans un

cercle vicieux qui peut durer toute leur

carrière alors qu'ils auraient pu passer

au levier supérieur beaucoup plus

facilement en visant tout de suite dès

le début des personnes, des clients qui

sont beaucoup plus aisés. Alors, ce que

je vais te montrer euh dans cette vidéo,

ça va à l'encontre de tout ce que les

gens pensent savoir sur les riches. Les

riches ne veulent pas ce que les gens la

plupart des gens croient qu'ils volent.

Ils n'achètent pas non plus ce que la

plupart des gens croient qu'ils

achètent. Moi, je suis entrepreneur

depuis un peu plus d'une vingtaine

d'années maintenant. Entrepreneur sur le

web. J'ai créé plus de 400 formations

sur le marketing et bah j'ai étudié un

peu tous les comportements d'achat, les

choses qui convainquent les gens, les

choses qui les persuadent. Alors le gros

problème, c'est le problème de départ,

c'est que si toi tu fais de la

prestation de service, tu es freelance

ou tu fais du coaching ou autre, c'est

que bah partout on t'a appris à chercher

le volume. Le volume, le volume. Ça veut

dire quoi le volume ? avoir plus de

clients, faire plus de vent, avoir plus

de visibilité, plus plus.

Mais ça c'est bien gentil quand tu vends

des produits qui sont tout packagés, des

produits tout faits, quand tu vends par

exemple une formation ou quand tu vends

un livre ou quand tu vends un objet,

mais quand tu vends ton temps et si tu

vends du service, de la prestation, de

l'accompagnement, bah tu vends ton temps

et ton temps, il est limité. Donc si tu

as plus de clients, plus de vente, plus

de visibilité, tu t'épuises, le volume

te tue. En fait, le volume est ton

ennemi quand tu fais de la prestation.

Et donc du coup, le résultat c'est que

tu finis épuisé. Tu finis souvent bah

sous-payer, à courir après des gens bah

qui négocient tout, euh qui euh te

demandent 15000 aller-retour, des gens

qui savent pas se décider très souvent

parce qu'ils savent pas trop ce qu'ils

veulent et cetera et cetera. Et la vraie

question, si tu vends du service, la

vraie question à te poser, ça n'est pas

comment avoir plus de clients, mais

c'est comment avoir des clients qui

payent mieux. Et ça, malheureusement,

bah pas grand monde ne l'explique. Il y

a très peu de contenu sur ce sujet-là.

Et je vais te donner dans cette vidéo

trois leviers qui vont te permettre de

travailler facilement avec des personnes

aisées. Alors, la première chose à

savoir quand on veut s'adresser à des

clients aisés, bah c'est que ce qui fait

vraiment bouger les gens riches, ça

n'est pas de leur promettre des choses

en plus, mais c'est de les aider à

sécuriser ce qu'ils ont déjà obtenu.

C'est-à-dire que la peur de perdre est

toujours largement supérieure comme

levier marketing auprès de la cliente

d'une clientèle aisée que l'a pas du

gain. La peur de perdre plutôt que l'

pas du gain. Et ce que les gens qui sont

plus aisés que la moyenne ont peur de

perdre, ça n'est pas que de l'argent

hein. On pense pas que en argent, bien

entendu, quand on a de l'argent, on n

pas envie de le perdre. Mais c'est

surtout le temps. Le temps, c'est la

chose numéro 1 que les gens aisés ont

peur de perdre. Pourquoi ? Parce que

c'est leur ressource la plus rare. C'est

logique, quand on a de l'argent, voilà,

enfin, on peut s'acheter un peu tout ce

qu'on a. Voilà, si tu as beau, imagine,

tu as beaucoup d'argent, tu as envie

d'avoir un truc, c'est pas un problème

pour toi, tu l'achètes. La seule chose

que tu peux pas acheter, euh sauf en

délégant, mais encore faut-il trouver la

bonne personne, avoir confiance en elle

et tout, c'est beaucoup plus compliqué.

Donc la seule chose que tu peux pas

vraiment acheter, c'est le temps. Donc

le gain de temps, oui, c'est un gain,

mais c'est un gain qui est basé sur la

peurre la peur de perdre quelque chose

en l'occurrence ici, la peur de perdre

son temps. Il y a aussi la peur de

perdre son prestige, son statut, donc sa

position sociale par rapport aux autres

à perdre ses acquis, c'est-à-dire ce

qu'on a construit. Et parmi les gens

aisés, il y a beaucoup de personnes, par

exle des entrepreneurs qui ont travaillé

d'arrache-pied, qui ont eu des années

très difficiles pour en arriver là où

ils sont arrivés, qui ont pris

énormément de risques. Donc voilà, la

peur de perdre ça, elle est parfois

énorme. Il y a parfois une énorme

anxiété autour de ça. Et puis la

sécurité et la stabilité des choses qui

fonctionnent déjà pour eux, c'est-à-dire

rendre les choses qu'ils ont déjà plus

stables et plus fiables. Donc tout ça

autour de la peur de perdre, donc

davantage qu'autour de l'APA du gain. Et

ça c'est la raison pour laquelle bah les

riches ce qu'ils achètent c'est des

solutions plus fiables que celles que le

grand public utilise. Pour le grand

public, la fiabilité c'est rarement

l'argument qui va le plus convaincre.

Évidemment, tout le monde aimerait avoir

des outils plus fiables, des services

plus fiables, mais on va pas d'un coup

payer cinq fois plus jus juste parce que

c'est censé être un peu plus fiable ou

voilà. Non. Par contre, une personne qui

a beaucoup à perdre, oui, là elle va

être davantage, voilà, elle va davantage

chercher des choses qui sont fiable, des

choses qui sont plus sûr. Et donc l'idée

derrière, c'est d'avoir la certitude que

ça va marcher et non pas seulement la

promesse. Et souvent les gens aisés, les

gens qui ont quelque chose à perdre et

plus on a à perdre, bah plus c'est comme

ça, plus on va être prêt à mettre

davantage d'argent dans une solution ou

dans un service. cette solution ou ce

service va nous permettre d'avoir une

sécurité supplémentaire, une certitude

supplémentaire que derrière on va pas

avoir de perte. Bon, donc ça c'est la

première chose. Il faut donc comprendre

que le grand public lui, il veut obtenir

des choses. Voilà, je veux avoir un truc

génial, je suis tout excité. Alors là,

c'est quelque chose de positif que j'ai

envie d'avoir en plus une personne

aisée, en tout cas en ce qui concerne la

prestation de service, hein. Je parle

pas dans le cas des symboles de statut

ou autre chose, acheter des trucs qui

brillent. Non, là je parle dans les

services ou les outils qu'on va acheter.

Si on est aisé, ça va être davantage je

ne veux rien perdre. Je veux que ça soit

quelque chose de sûr. Je veux que ça

soit quelque chose de fiable. Et dans la

perte, il y a pas que l'argent, il y a

pas que le prestige ou le statut, il y a

pas que les acquis, mais il y a aussi le

temps. Je veux être sûr que ça ne va pas

me bouffer mon temps. Alors, quand on

vend aux personnes aisées, il faut donc

insister sur la fiabilité plutôt que sur

l'ampleur de la promesse, montrer que

derrière il y a une stabilité, qu'il y a

une durabilité, que c'est une méthode

éprouvée, que c'est une approche qui est

sécurisée et cetera et cetera. Donc on

protège davantage leurs acquis et leur

temps plutôt que de leur promettre des

gains. Et justement c'est la deuxième

chose bah que je voudrais aborder dans

cette vidéo. C'est ce qui concerne plus

précisément le rapport au temps. Tout le

monde a tendance à vendre des résultats,

à dire gagner temps, gagner plus ou

obtenez ceci ou obtenez cela. La

clientèle a tendance à s'en

beaucoup plus que la plupart des gens.

Pourquoi ? Parce qu'ils peuvent déjà

obtenir ces résultats là très souvent

d'une autre façon. hein, simplement en

dépensant de l'argent. Ceux qu'ils ne

peuvent pas acheter ailleurs et la seule

chose qu'ils ne peuvent pas acheter

ailleurs, c'est du temps. Et donc, il y

a une règle invisible, si tu veux, c'est

que plus quelqu'un gagne d'argent, moins

il a de temps et donc le temps devient

pour lui sa ressource la plus rare et

donc par conséquent, il va être prêt à

payer plus cher que les autres pour

éliminer l'effort et pour éliminer la

prise de tête. Et le gain de temps

ultime, c'est de faire les choses pour

eux. Non plus je t'apprends à faire

quelque chose mais je le fais pour toi.

Non pas voici la méthode mais voici le

résultat déjà prêt. Donc ce qu'ils

veulent vraiment c'est l'autonomie.

C'est-à-dire que ça tourne sans eux. Il

y a pas besoin de surveiller hein.

C'est-à-dire c'est à la fois le temps et

la charge mentale mais en gros tu

t'occupes de tout. Deuxièmement, c'est

que il y a pas de friction, il y a pas

d'aller-retour d'email, il y a pas de

réunion inutile ni de coup de fil

inutile. C'est euh ce qu'on appelle du

set and forget, c'est-à-dire qu'on

branche et ça marche et on passe à autre

chose. Donc pas de prise de tête,

simple, court, voilà, de son côté, il

garde son autonomie et c'est fiable, ça

marche, il y a pas de mauvaise surprise,

le truc est safe, le truc est voilà,

c'est fiable. Donc ça, si tu veux, quand

on cherche des idées de produits ou de

services pour une clientèle aisée, on va

vraiment explorer ces leviers-là. Alors,

arrivé à ce point de la vidéo, tu te

demandes peut-être "Ouais, mais tout ça,

c'est gentil, mais comment est-ce que je

trouve des gens qui sont riches ?

Comment est-ce que je trouve des gens

aisés ? Euh, parce que je peux bien

imaginer un type d'offre ou de service

ou quoi dans ma thématique qui peut

s'adresser à des gens plus riches que

moi, le problème, c'est que je sais pas

où les trouver. Mais ce qu'il faut

comprendre, c'est que déjà, on est

toujours le riche de quelqu'un d'autre

et on est le pauvre de quelqu'un

d'autre. Tu prends n'importe qui qui se

sent riche, bon tu lui poses la

question, il se sentira pauvre par

rapport à des personnes qui sont

beaucoup plus riches que lui. Donc tout

ça c'est relatif. Donc l'idée en fait

c'est que les riches, ça existe pas

vraiment en tant que tel. Et en fait, on

est tous plus ou moins riches déjà par

rapport à d'autres personnes mais aussi

en fonction des problèmes que l'on veut

régler et des sujets que l'on veut

régler. Ça veut dire quoi ? Bah ça veut

dire que il y a des gens qui ont des

moyens normaux, ils ont des revenus

moyens, voilà, un peu comme tout le

monde. Mais sur certains problèmes

spécifiques ou sur certains sujets

spécifiques, ils sont prêts à dépenser

des sommes pharamineuses, complètement

démesurées par rapport à leur revenu. Et

je vais te donner un exemple très très

très précis tout à l'heure pour

comprendre comment ça fonctionne. Et tu

vas tout de suite voir que même toi,

moi, tout le monde en fait, on est dans

ce cas-là. C'est-à-dire qu'en fonction

du contexte, on peut dépenser beaucoup

plus ou beaucoup moins. Et euh cet

exemple-là, c'est l'exemple de la

bouteille d'eau. Quand tu prends une

bouteille d'eau en supermarché, je sais

pas du tout combien coûte une bouteille

d'eau en supermarché. Pourquoi ? Parce

que déjà, j'habite pas en France, donc

je connais pas les prix en France. Ça

fait des années que j'y suis pas allé.

Et quand je vais au supermarché,

j'achète pas d'eau parce que j'ai un

filtre à eau chez moi. Bon, fin de

l'histoire, mais j'imagine ça doit

coûter dans les 50 centimes, peut-être

plus ou moins cher, j'en sais rien.

Disons que ça coûte 50 centimes la

bouteille d'eau. Bon, tu vas au

supermarché, tu vois une bouteille

d'eau, elle est à 50 centimes.

Maintenant, tu vas sur la plage, la

plage en plein mois d'août. Bon, il y a

peut-être un vendeur un vendeur ambulant

qui se balade sur la plage avec en

vendant des glaces ou des trucs et

cetera. Peut-être qu'ils vont des

bouteilles d'eau. Les bouteilles d'eau,

je peux te garantir qu'elles seront pas

à 50 centimes, elles seront beaucoup

plus chères. Et si tu vas dans un

restaurant et que tu achètes la même

bouteille d'eau, parle d'eau léviant ou

cristalline ou peu importe, bon, je peux

t'assurer aussi que ça sera pas du tout

le même prix que en supermarché. Si tu

achètes cette bouteille d'eau dans le

désert, imagine tu es perdu au finf fond

du Sahara, tu es en train de mourir de

soif, ça fait euh 2 jours que tu as pas

bu d'eau. Et là, il y a un marchand

ambulant qui qui arrive de nulle part,

en plein milieu du désert qui te propose

une bouteille d'eau, et ben, tu serais

prêt à lui à tout lui donner, à léguer

ta fortune si tu as une fortune, à

vendre ta maison, à lui donner tes tout,

même tes vêtements jusqu'à la moindre

truc que tu possèdes pour qu'il te donne

cette bouteille d'eau. Pourtant, la

bouteille d'eau n'a pas changé. C'est

juste l'endroit dans laquel la bouteille

d'eau était proposée, c'est-à-dire le

contexte autour de la bouteille d'eau,

le le la relation entre toi et la

bouteille d'eau. Voilà, c'est-à-dire

pourquoi est-ce que tu en avais besoin,

dans quel contexte tu en avais besoin.

Et donc il y a des contextes qui

reproduisent le même mécanisme que celui

bah de quand on était dans le désert et

qu'on avait vraiment besoin d'eau. Et

ces contextes là, il y en a quatre.

D'abord, il y a les problèmes urgents,

c'est-à-dire quand il y a une crise,

quand il y a une deadline ou quand il y

a une douleur immédiate, on a besoin

d'une solution. Maintenant, moi ça m'est

arrivé par exemple de euh de faire appel

à une société qui s'occupe de faire du

dépannage sur les serveurs web,

c'est-à-dire, tu sais, là où tuéberges

ton site web qui coûtait beaucoup plus

cher que un prestataire classique qui

s'occupe d'un serveur web. Ça coûte pas

très cher de payer quelqu'un pour

s'occuper d'un serveur web, faire la

maintenance de base. C'est vraiment pas

cher à l'heure comparé à ce service là.

Eux, c'était un service d'urgence.

C'est-à-dire le truc, je me rappelle sur

la page, c'était il y a des années, mais

sur leur page, il y avait un truc qui

ressemblait à des girophares SOS et

tout. C'est la panique. Tu es en plein

lancement de produit, tu as bossé comme

un fou sur ton lancement et en plein

milieu du lancement, ton site il marche

plus. Bon bah là, tu es prêt à payer

beaucoup plus cher, mais pourtant les

compétences de la personne sont les

mêmes. C'est-à-dire, c'est juste

quelqu'un qui sait gérer un serveur,

c'est juste qu'il propose un service

d'urgence, un service dans lequel tu

payes plus cher pour qu'il pour qu'il

intervienne immédiatement. Et donc ça

veut dire qu'on peut viser les riches

entre guillemets de cette façon-là. les

riches qui vont pas être Elon Musk du

coup, mais qui vont être la personne

peut-être d'ailleurs avec des revenus

moyens, mais qui est dans le contexte

spécifique où il y a une crise, où il y

a une deadline, où il y a une urgence où

les choses voilà doivent être résolues

le plus rapidement possible. Donc le

premier contexte, c'est le contexte du

problème urgent. Le deuxième c'est le

contexte du problème honteux. Honteux,

ça veut dire quoi ? Ça veut dire que les

gens, ils ont pas envie d'en parler

autour d'eux. Et le premier résultat

crédible qu'il peut avoir, ils achètent.

Ils veulent pas chercher longtemps, ils

veulent pas en parler autour d'eux. Ça

c'est rare. Mais quand on peut trouver

un problème honteux à résoudre de façon

discrète, on touche directement des gens

qui sont riches. C'est toujours le cas,

même quand ils sont pas riches, sans

avoir ce problème là. C'est-à-dire que

pour régler un problème honteux,

réfléchis, à peut-être des problèmes

honteux que tu as résolu dans ta vie à

toi. Bon bah, tu étais probablement prêt

à payer plus cher pour que ça soit

discret, pour que ça soit fiable, pour

que voilà ça soit safe et cetera.

C'est-à-dire les critères dont on a

parlé avant pour pas que ça te prenne

trop de temps parce que tu avais pas

envie ni d'y penser, ni que ça déborde

sur le reste de ta vie et cetera. Donc

les problèmes urgents, les problèmes

honteux et ensuite les problèmes

bloquants. Les problèmes bloquants c'est

quoi ? les problèmes sur lesquels on

peut pas avancer. C'estàd par exemple,

on a un projet, quelque chose de très

important pour nous et on peut pas

avancer tant qu'on a pas résolu ce

problème. Et moi ce que je te conseille

de faire, c'est de regarder dans ta

thématique autour de ta compétence ce

que veulent réussir les gens, ça peut

être je sais pas n'importe quoi. Bon,

réussir son permis de conduire,

apprendre l'anglais, se marier,

construire une maison, enfin selon ta

thématique, regarde quels sont les plus

gros points de blocage là où les gens

abandonnent. il baisse les bras à cause

d'une complexité administrative ou à

cause d'autres choses encore, mais il y

a des blocages et tu peux te demander,

voilà, il y a des gens qui sont ultra

bloqués par ça qui baisseront les bras

parce qu'ils arriveront pas à savoir

comment passer au-delà de ce blocage. Et

ces gens-là sont prêts à dépenser

beaucoup plus que la moyenne pour

débloquer ce problème là. Donc je

reprends l'exemple de ma bouteille d'eau

dans le désert. la même bouteille d'eau

au supermarché sur la plage dans le

désert des prix qui n'ont absolument

rien à voir. Ici c'est la même chose. On

a une compétence, tu as une compétence

en tant que prestataire de service,

expert ou autre. Bon, tu peux soit la

vendre à du toutvenant à monsieur madame

Michu et cetera, soit trouver des

riches. Pour trouver des riches, on n

pas besoin d'aller dans des yaches clubs

et tout hein. Les riches, c'est aussi

une question de contexte. On est tous le

riche de quelqu'un d'autre. On est riche

dans des contextes particuliers, les

contextes qui ressemblent au désert de

tout à l'heure. D'abord le contexte des

problèmes urgents, les problème honteux

ensuite et les problèmes bloquants

ensuite. Et enfin, il y a les problèmes

coûteux. Alors, les problèmes coûteux,

c'est quoi ? C'est les problèmes qui

nous coûtent de l'argent tous les jours.

Ça veut dire que tous les jours, on est

en train de perdre de l'argent ou toutes

les heures, on est en train de perdre de

l'argent. Ça peut être aussi toutes les

semaines, tous les mois et cetera.

Demande-toi dans ta thématique où est-ce

que les gens sont en train de perdre de

l'argent. C'est le phénomène du panier

percé. Et plus vite ils arriveront à

mettre un bout de scotch ou une rustine

ou quelque chose qui permette de bah de

remplir le trou du panier, bah mieux ça

sera pour eux. Et quand on a un panier

percé, on est bien entendu à même de

dépenser beaucoup plus d'argent que

d'habitude. Donc comment appliquer ça ?

Trouve les gens au moment où ils sont

dans un désert. C'est-à-dire prends tes

compétences, ton expertise et

demande-toi comment est-ce que tu

pourrais l'appliquer à un problème

urgent. Comment est-ce que tu pourrais

l'appliquer à un problème honteux ?

Comment est-ce que tu pourrais

l'appliquer à un problème bloquant ? Et

comment est-ce que tu pourrais

l'appliquer à un problème coûteux ? Tu

n'as même pas besoin de t'adresser à des

gens riches en soi. Évidemment, tu peux

t'adresser à des gens aisés aussi si tu

le souhaites. On en a parlé dans la

première partie de cette vidéo, mais tu

n'as même pas besoin de trouver des

riches si tu peux adapter ta compétence

ou trouver le service ou le produit que

tu pourrais proposer qui correspondent

exactement à ces critères là. Alors, il

y a encore une autre astuce que je

voudrais te donner, c'est que si tu te

montres moins disponible aux yeux des

gens, tu vaut forcément plus cher.

Alors, ça c'est quelque chose qui est

extrêmement contreintuitif, qui est même

difficile à faire parce que notre

psychologie en tant qu'humain nous

pousse à faire l'inverse de ça. Mais

quand on veut bah présenter un service

premium, un service qui coûte cher, il

faut faire ça. Ça permet de justifier le

prix. Le paradoxe, c'est quoi ? c'est

que le réflexe de base, c'est de se dire

voilà, moi je cherche des clients donc

il faut que je sois partout, que je

réponde à tout le monde, que je sois

accessible et cetera alors que ce qui va

attirer les clients vers un produit ou

un service ou une offre qui est plus

cher que la moyenne, c'est l'inverse de

ça. Moins tu es disponible, plus tu vaut

cher dans leur esprit. Euh est-ce que un

pontte de la cardiologie, imagine tu

dois faire une opération du cœur, tu

cherches le meilleur le meilleur

chirurgien en France ou en Europe ou

dans le monde ? Voilà, imagine, tu as

les moyens, tu cherches le meilleur, tu

t'attends pas à ce que c'est quelqu'un

qui va te faire du spam au téléphone,

qui va te racoler, qui va te rappeler,

qui va te pousser, qui va marchander,

qui va qui va voilà ? Non, ça existe

pas. Probablement, ça va être très très

dur de le contacter. Ça paraît évident

comme ça, mais quand on est à la place

de l'expert, bon bah c'est extrêmement

contreintuitif. C'est ça nous gêne un

peu aussi parce qu'on se dit bah ouais,

il faut quand même que je trouve des

clients. Mais plus tu te montres

accessible, moins c'est cohérent avec

des tarifs élevés. Mais on peut utiliser

ce mécanisme-là de façon très simple,

enfin mécanique en fait, d'abord en

limitant sa disponibilité avec un

questionnaire, un questionnaire de

qualification par exemple avant de

pouvoir acheter. C'est-à-dire dire aux

gens voilà le marquer sur son site ou

ailleurs, moi je choisis les personnes

avec qui je travaille et on pose des

questions qui qualifient les gens ou qui

voilà les disqualifient hein pour savoir

si on va travailler avec elle ou pas.

Bon et on répond pas à tout. On répond

pas aux commentaires de partout, on

répond pas aux messages privés de

partout, on met un délai de réponse. Un

délai de réponse, c'est un signal de

valeur, hein. Il y a des personnes

d'ailleurs, moi j'en ai connu plusieurs

des prestataires de services qui bah

justement travaillent sur leur

positionnement, un positionnement de ce

type-là, quand ils reçoivent un email,

même s'ils sont devant leur boîte mail,

jamais ils répondent tout de suite.

Parce que quand tu réponds tout de

suite, voilà, on a l'impression que tu

as besoin de sous, que voilà, tu as pas

de client ou que voilà, tu es pas enfin,

tu vois, ça casse le positionnement

d'expert. Là, c'est pas quelque chose à

faire dans tous les contextes. Je dis

pas que voilà, faut faire ça, quelle que

soit ton activité et ton positionnement,

mais dans un contexte comme celui-là,

enfin, sauf si tu t'adresses à des gens

qui ont des problèmes ultra urgents

comme on l'a vu tout à l'heure bien

entendu, mais dans un cadre global,

prends le temps pour répondre. Ne

réponds pas tout de suite et utilise un

formulaire de qualification.

Choisis tes clients, pose des conditions

d'accès. Et la transformation mentale

qu'il faut opérer à ce niveau-là, c'est

quoi ? c'est de se dire je ne suis pas

en train de vendre, je suis en train de

voir si j'ai envie d'accepter cette

personne comme client. Et ça, ça change

complètement la relation. Enfin, ça

inverse les chaises, ça inverse la

table, ça inverse le voilà le contexte,

ça inverse tout ce que tu veux.

C'est-à-dire je ne suis pas un vendeur,

je suis quelqu'un qui est en train de

décider si j'ai envie d'avoir cette

personneelà comme client ou pas. Voilà,

est-ce que j'accepte cette personne dans

mon monde ? Et les gens ne t'achètent

pas tes services, ils posent candidature

pour travailler avec toi. Et le

résultat, c'est qu'ils sont contents

derrière, ils te respectent, ils te

remercient de les avoir accepté. Voilà,

enfin il voit ça comme une faveur que tu

l'auras faite. Alors évidemment, il y a

plusieurs niveaux, échelles et cetera

dans ce type de positionnement là, mais

quand on s'adresse à des gens aisés ou

quand on est positionné comme ça sur un

segment comme ça, c'est important

d'utiliser un positionnement qui est

cohérent avec ça. Alors, si tu veux

aller beaucoup plus loin, créer tes

propres produits d'information, tu sais

que moi j'ai créé plus de 400 formations

sur le marketing au fil des ans, j'ai un

manuel, un guide pratique qui se trouve

dans la description qui est offert en ce

moment qui s'appelle le manuel des

produits d'information. Donc, c'est un

guide pratique de plus de 100 pages qui

est normalement commercialisé à 39 €. Je

te conseille de le lire bah si tu veux

te lancer dans ce genre d'activité parce

que ça a vraiment vraiment t'aidé. Moi,

j'ai créé plus de 400 formations au fil

des ans. Donc, j'ai pu optimiser mes

méthodes, tester à peu près tout ce qui

est testable. Donc, on parle dans le

manuel de trouver des sujets de produits

qui vendent, euh de comment créer des

formations, de comment les rendre

attractives et cetera. Tu vas avoir tout

ce qu'il faut pour créer euh facilement

des produits qui donnent de beaux

résultats. Et donc tout ça, ça se trouve

dans la description et sur le premier

lien. Donc je te remercie d'avoir

regardé cette vidéo. J'espère que tu as

appris des choses. Je te retrouve dans

le manuel qui se trouve juste en dessous

pour aller plus loin et pour apprendre

le métier. Et je te retrouve aussi sur

les prochaines vidéos. Merci à toi.