Как создать продукт, который ВСЕ ХОТЯТ КУПИТЬ | Иван Замесин

Я не знаю, как делать продукт. Хрен

вообще знает, что такое конверсия.

>> В гонке за прибылью теряется сама суть

продукта.

>> Твой продукт должен приносить ценность.

А что такое ценность?

>> Мы биороботы и заложники нашего

гормонального коктейля.

>> Одна из причин выгорания - это то, что

мы смотрим на себя как на механизм. Типа

механизм должен херачить. На этой флешке

мы построим наш город. Суперкость.

Посмотри [музыка]

повикс.

Друзья, привет. Это Супермакс и добро

пожаловать на Supercast. Сегодня у нас в

гостях интересный Ваня Замесин. Ваня

один из главных людей в стране по

созданию продукта. Да что там в стране?

Это человек, который известен, наверное,

по всему миру. А

>> не не во всём мире ещё нет.

>> Ну почему с тобой консультируются люди

из Кремневой долины, из Португалии. Это

в принципе сердца наших стартапов.

>> Пока только пока только русскоговорящая

компания.

Ну, тем не менее, это я, наверное, здесь

имел в виду не International Community,

а в целом, что вклад влияет на продукты

по всему миру и сердца наших

стартаперов, которые очень сильно качают

энергию в Португалии и в Кремене долине.

>> А, Вань, я хотел с тобой поговорить, у

нас мой подкаст про мышление. Я хотел с

тобой поговорить как о человеке, который

в том числе разбирается в мышлении,

потому что, на мой взгляд, продукт

невозможно создать, не понимая, как

мыслит потребитель. Расскажи, как ты к

этому пришёл, как ты вообще начал

создавать продукт и как так получилось,

что ты сделал самую крутую методологию

на сегодняшний день? К своей методологии

я пришёл через кризис, ээ кризис

понимания в 2019 году. Я в 2019 году

понял, что я не знаю, как делать

продукт. У меня есть набор

алгоритмов, набор ивристик, как

запускать новый продукт, как растить

конверсию, но как бы глубинного

глубинных принципов, фундамента, из

которых эти алгоритмы должны вырастать,

у меня не было. И это первое. Я второе,

я увидел, что моё понимание, как

действуют люди, какие внутренние

процессы в головах людей приводят к

тому, что они покупают, крайне неполно.

То есть думал, что люди покупают

функционально,

чтобы решить свои задачи. А потом я

просто ходил по торговым центрам и

смотрел, типа, а зачем люди покупают

вещи в каждом конкретном магазине? И там

функционального и рационального были

проценты. У тебя шмотки, статус, кайф, а

презентация какая-то. Надеешься

соприкоснуться с вот этим инфлюсером,

который у тебя стоит на витрине. А

техника - это статус, э, надежда, что

вот я с Айфоном буду креетором и так

далее. И всё про эмоции, всё

иррационально. Параллельно проходил свою

психотерапию и видел, что и делать

сервис подборов психотерапиимета. И мне

как бы просто разом приехало, что моя

старая картина мира, которая объясняет,

как люди ставят продукты, крайне

неполна. То есть я понял, что на самом

деле я не знаю, как делать продукт.

И я взял, стал изучать, что сейчас мир

знает про создание продуктов.

Встретил Джобстами.

Очень вдохновился им, но как бы он был

сугубой теоретически. Как его применять

к моим задачам было вообще непонятно.

>> 2 секунды вставка про Jobs to be Dan,

чтобы всем зрителям было понятно, о чём

мы говорим. Jobs

>> Stan - это методология, описывающая и

структурирующая потребности людей.

аа который говорит, что людям [ __ ] на

наши продукты, они хотят лучше себя

чувствовать, они хотят

удолетворять свои потребности, решать

задачи и цели. Наши продукты - это то, с

помощью чего они достигают эти цели. И

это как бы звучит очень просто. Но вчера

у меня был, я сейчас у меня идёт потоп

тренинга, как делать продукт. Вчера была

практика и для того, чтобы в голове

участников разорвать наши продукты,

потому что мы привыкли думать

продуктами. Мы как бы привыкли, вот

айфончик, я покупаю айфончик. Ни фига,

ты покупаешь не айфончик, ты покупаешь

все возможные ситуации, в которых ты

будешь себя по-другому чувствовать и

получать то, что ты хочешь благодаря вот

этому высокотехнологическому куску

огромного количества труда, огромного

количества людей.

>> Я, кстати, здесь хочу дать небольшую

небольшой комментарий. На самом деле

даже многие люди, которые могут это

отрицать, которые далеки от маркетинга,

от продзана, могут сказать: "Да нет, это

нифига, я просто там это выбираю, мне

просто понравилось". На самом деле нет.

Как раз Ваня, тот человек, который

обучает людей. Какой у тебя сейчас был

поток курса?

>> Потоков уже прошло, наверное, штук 90.

>> То есть, ребят, Ваня вам расскажет

сегодня, я надеюсь, что мы это всё

успеем раскрыть в нашем коротеньком

подкасте. а все ценности, как они

раскрываются и как вообще мыслит

потребитель и в целом как человек,

потому что Ваня, в том числе создавал

сервис для подбора психотерапевтов мета,

консультирует большое количество

стартапов, фаундеров, ну и так далее. И

Ваня, соответственно, сегодня будет вам

раскрывать то, с чем вы можете быть не

согласны, то, от чего можете защищаться.

Но вы будьте open mind, будьте

открытыми, и тогда, скорее всего, у вас

процветёт что-то новое, интересное

сегодня. Этого хочу вам пожелать в

дальнейшем просмотре выпуска. Итак, jobs

to be - это вещь, которая определяет как

упростить, как как удовлетворить

потребность человека в потреблении

продукта. Правильно?

>> Не совсем. Вот в 2019 году, когда я

прочитал книги, э я восхитился, ну, то

есть я я почувствовал какую-то глубинную

мощь, но как его применять к моим

задачам или задачам компании, которую я

консультировала, было совершенно

непонятно. А поскольку задачки-то решать

надо, как бы мои задачки это делать

сервис подбор психотерапевто мета, э

клиенты ко мне приходят, участники на

тренинг приходят, и вот как бы

чувствовал зиящую дыру ответа на вопрос,

как про, ну, типа вот какой там

фундамент, какие там основы. Ещё очень

важная часть как бы вообще всего этого

процесса, который привёл меня туда, куда

я пришёл, в том, что я был убеждён, что

абсолютно всё, что делает человек,

абсолютно все решения, которые человек

принимает,

купить этот продукт или этот продукт,

отказаться, рекомендовать этот продукт,

считать его хорошим, плохим, любить,

ненавидеть, восхвалять, это следствие

процессов, которые происходят в мозге и

в психике человека. Короче, мозг и

психика - это the ultimate ответ, как

делал, точнее, the ultimate ответ на то,

как делал продукт, он в главе психики,

не во внешней конструкции, не в

экономической теории, не в поведении.

Вот типа что-то в мозге человека это

определяет.

И дальше с как бы зяющей дырой, что,

блин, классный инструмент, но

непрактичный, неприменимый, с как бы в

глубокой моей внутренней уверенностью,

что поведение определяется как бы

поведение человека в экономике, точнее

экономика описывает как бы

высокуурвневое поведение людей, которые

идёт откуда-то из мозкой психики. Я стал

ээ сам искать ответ на этот вопрос. То

есть я взял jстбидан за основу, выпарил

всё лишнее, а взял просто там ключевой

переход. У человека есть цель, задача,

он хочет её выполнить, она ещё не

выполнена. И вот он переходит в

состояние, когда он с помощью чего-то,

какого-то внешнего

внешнего продукта, услуги, сервиса или

своих действий переходит в этот

выполнена, например,

>> ну, типа как Uber, да, ты установил в

один клик привязал карту и заказал в два