Video 2 v. administrerende direktør i Bravo Tours, Peder Hornshøj

Bagtours er jo, kan man sige, en

landsdækkende rejsearrangør. Vi flyver

jo fra øh rigtig meget fra Billund

Lufthavn. Vi flyver rigtig meget fra

Københavns Lufthavn, Rigtig meget fra

fra Aalborg Lufthavn. En lille smule ind

imellem fra fra Aarhus Lufthavn, men

primært er det de tre store lufthavne i

Danmark, som vi som vi arbejder i. Øh,

og ø det det det er vi glade for at være

landsdækkende, og det betyder også

meget. Ø, det gør også tingene lidt øh i

et andet perspektiv, når vi

markedsføres. Vi skal besvare eller

bevare vores position rundt omkring i

landet. Øhm, man kan sige, der hvor vi

også har, kan man sige, positioneret os,

det er jo, det er jo omkring specielt

det der med gæsternes tilfredshed. Det

er jo noget, vi går helt vildt meget op

i, at det er det, som vi skal være

kendte for, det er, at vi virkelig er

der. Øh, for nogle år siden efter corona

lavede vi et nyt payoff, der der siger,

vi er med dig hele vejen. Vi er med jer

hele vejen. Og og det er jo ret

slagkraftigt, og det er også et

kundeløfte, som er til at tage og føle

på. Det forpligter, og det er jeg helt

vildt glad for, at vi har i Brageturs

den der forpligtelse, fordi når vi

siger, vi er med jer hele vejen, så skal

vi den onte lyn må også være det, fordi

ellers får vi ballade. Så det er rigtig

godt at have det der pres på skuldrene

hver eneste dag med, at vi skal være med

vores gæster hele vejen. Øh, så så det

det er jo det er en styrke for os. Vi vi

jo startet Bragtur som, kan man sige, et

et charter øh rejseselskab. Ø og og det

er vi jo dybest set stadigvæk i det

store hele, men vi har i dag sådan delt

bagturs ind i sådan lidt forskellige

områder. Ø vores pakkerejser, vores

charterrejse er jo stadigvæk langt den

største del af butikken i dag. Men vi

har også en afdeling, som vi kalder øh

Brag Safari, som jo i jords forstand øh

øh fortæller, at der laver vi safarjser.

Det er sådan lidt øh øh et et afsnit for

sig selv. Vi har Brag Golf, hvor vi

fokuserer på at sælge golfrejse. Vi er

vel i dag Danmarks største udbyder af

golfrejser. Øh vi har det, vi kalder

rejseklubben, som er noget helt nyt og

helt anderledes. Rejseklubben kan man

sige er, hvor vi sådan foradler vores

rejser og giver det mere indhold. Og

også det der med at rejseklubben er

rejser i godt selskab. Det er, det er

hvor man, man egentlig tilmelder sig en

grupperejse. Det kan man gøre

individuelt sammen med sin mand, sin

kone, ø, venner og veninder, men man

deltager i en grupperejse, hvor at der

er masser af indhold og masser af hygge.

Det er rejseklubben. Og endelig så

arbejder vi meget i det, som vi kalder

dynamisk paretering. Og og dynamisk

pakketering. Det er jo i dag, hvor at vi

har faciliteterne og teknikken til, at

vi jo dybest set kan øh

pakke rejser sammen på næsten alverdens

fly i rutefly i verden. Altså hvor vi

kan sige, jamen vil man øh i stedet for

en uge til Mallorca, som som en

charterrejse normalt går på, så kan vi

godt lave fire dage eller 11 dage, hvor

vi pakker nogle rutefly sammen med ø med

vores hoteller. Så på den måde kan vi

give en anden fleksibilitet og også

udbyde nogle rejsemål, som vi jo normalt

ikke ville have kunnet udbyde. Siden vi

startede Bragurs, der har relationer

betydet enormt meget. Vi har bygget et

kæmpe netværk op rundt i verden. Det kan

være samarbejdspartnere rundt på

rejsemålene, det kan være hoteller, det

kan være alt muligt ude i verden, men

også til flyselskaber, til mange andre,

der gør at at ved at have gode

relationer, tætte relationer, så gør det

lidt vores verden nemmere at arbejde i,

når vi nu skal ud og lave alle de mange

rejser, vi gerne vil.

Øhm, så vores vigtigste partner i dag,

jamen det er jo selvfølgelig de

flyselskaber, vi arbejder meget sammen

med. Vi har nogle som er meget store for

os, som R7, som egentlig er vores eget

flyselskab. Det er, det er Jet Time, ø,

det er SAS, men også en lang række andre

store flypartnere, som vi bruger en hel

del. Så det er selvfølgelig vores

fundament, vores base. Øh, så kan man

sige, at ude på rejsemålene produkter,

de rigtige hoteller til de rigtige

priser, det er alta afgørende for os

også. Så det er noget, vi bruger rigtig

mange ressourcer på og og virkelig finde

de rigtige ting, de rigtige hoteller til

vores gæster, de rigtige rejsemål til

vores gæster. Så det det er jo alta

afgørende for os, at at at det virker,

og det gør det. Det har vi jo arbejdet

med nu i 27 år for at bygge op, og det

virker rigtig godt for os.

Øh, så er det selvfølgelig det der med

at pakke tingene sammen. Øh, fordi

dybest set så kan man sige, at at jeg

går egentlig ud og køber øh mere eller

mindre 160 70.000 flysæder om året

forud. Og dybest set så betaler vi dem

forud også. Det er nogen vi har. Det er

nogen vi vi hænger på. Så de skal

sælges. Så derfor er det helt vildt

vigtigt at det bliver pakket sammen med

de rigtige hoteller på de rigtige

rejsemål og selvfølgelig til de rigtige

priser også. Vi er jo som

charterrejsearrangør meget

konkurrencedygtige også i den verden vi

lever i i dag, hvor at at det jo er er

blevet meget almindeligt at man selv

pakker sin rejse sammen. Jeg påstår at i

ni ud af 10 tilfælde, så kan vi gøre det

billigere, end man selv kan. Øh, og det

er også styrken, der ligger i ikke kun i

Brageturs, men i i rejsebranchen

generelt. Det er at at vi har gode

aftaler, der gør at vi kan pakke de

rigtige ting sammen til de rigtige

priser. Det der med produkter med

hoteller rundt omkring i verden, det er

jo virkelig virkelig det er næsten det

allervigtigste i den måde at det det vi

skal bruge til at sammensætte rejsen. I

dag så ejer vi egentlig ikke nogen

hoteller selv. Øh vi kigger lidt ind i

det, fordi at det kan godt være

interessant i nogle tilfælde, men vi har

jo hoteller vi har øh lange aftaler med.

Der er jo hoteller, vi har aftaler med

både tre, fire, fem år af gangen. Der er

også nogen, vi tager en sæson af gangen.

Når vi snakker sæsoner i vores branche,

jamen så har vi en en sommersæson, som

typisk går fra april til oktober, og en

vintersæson, som går fra oktober til

april. Øh, når vi snakker

hotelkontrakter, så kan vi dele dem ind

i tre måder at gøre det på. Vi har

nogle, som vi kalder garantikontrakter.

Det er kontrakter, som vi betaler for,

uanset om vi bruger dem eller ej. Det

kan godt være, at vi går ud og laver et

en aftale med et hotel. Her har vi 50

værelser. Øh, det er vores, og der må vi

betale for hele sæsonen. Og vi gør det

også, selvom vi ikke bruger den. Det er

en måde på det. Det gør vi ofte for at

sikre os de gode sager, men også for at

nogle gange at være konkurrencedygtige i

prisen. Så har vi lidt det, vi kalder en

almindelig release kontrakt. Og og det

er en kontrakt, hvor vi siger, der laver

vi en aftale med et hotel. Man siger, vi

har øh 40 værelser på hotel Den Glade

Kakalak, og så siger vi øh dem øh dem

har vi rådighed over indtil måske 14

dage før ankomstdatoen eller en uge før

ankomstdatoen. Det kan være lidt

forskelligt øh når vi kommer dertil ø og

vi ikke de værelser vi ikke har solgt,

de ryger tilbage til hotellet. Så det er

risikofrit for os. Men det kan også godt

være med en eller anden form for risiko,

fordi når nu de ryger tilbage til

hotellet, så kan vi godt stå og mangle

dem til sidst. Så det arbejder vi

løbende med hele tiden for at justere

på. Så er der sådan lidt en hybrid

mellem dem. Øh, noget vi kalder en

produktionsgaranti. Det kan være lidt

det samme. Nu siger vi et hotel, hvor vi

siger, her har vi 50 værelser. Øh, og

det har en måske en værdi henover året

på 2 millioner euro. Og der kan vi måske

lave en aftale, hvor vi siger, men vi

garanterer 80% produktion af det øh, som